招标已经成为大部分客户最重要的采购模式，投标已经成为营销活动的“新常态”，对企业来说最重要的莫过中标了，对销售人员来说最失意的莫过丢标了，营销活动的一切核心就是成功中标，如何在招投标“新常态”下快速提升我们的“中标率”，快速提升我们销售团队的整体业绩。本课程全新的观念、系统的思维、真实的案例为你开启一条全新的成功投标通道，系统帮助学员了解投标的关键步骤，投标各环节的关键成功要素，招标各环节存在的潜规则，系统帮助学员系统掌握投标致胜的关键谋略和技巧，让学员成为投标战场上的常胜将军，使公司的中标率快速提升。

1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

第一章 采购招标的运作模式如何制定

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.采购招标投标物料分类和供应定位模型

3.采购招标投标条件、运作方式

4.采购招标“段式”管理模式

5.采购招标的“前世后生”发展规律

6.采购招标为何在企业里不招其他部门的“喜欢”

7.顺势而为，新形势下的招标变革模式

【课题演练】采购招标在企业降成本的优势和劣势

【案例分析】某小家电上市公司采购招标在家电行业取得的成绩和存在问题

【采购第一实战技法】供应定位模型如何帮助我们梳理采购招标优先级

第二章 为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键

1.采购招标的物料需求条件如何确定

2.采购招标的产品或服务标准如何明确

3.进行供应市场的目的是什么？先决条件是什么

【课题演练】SWOT招标项目市场分析的经典案例解析（各小组PK，老师现场点评）

【案例分析】分析某外资企业在A类大宗物料采购招标中存在的严重问题和改善措施

【采购第二实战技法】波特“五种力量”模型如何帮助我们准确分析市场形势

第三章 在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

3.如何明确规划采购物料需求

【课题演练】结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略

第四章 如何建立供应商开发管理体系和风险控制

1.供应商开发评价框架

2.潜在供应商评价标准

3.如何正确分析和评估供应商的积极性

4.如何完成供应商识别筛选与调查

5.如何设定供应商的权重与评定等级

【课题演练】如何利用供应定位模型开发和管理供应商制定招标策略

【案例分析】某外资企业采购中心应标供应商的评价体系分析

【采购第五实战技法】供应定位模型在实际工作中如何运用

第五章 采购招标商务实操

1.采购招标“降龙十八掌”

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

【课题演练】分成2组，按照行业属性组成招标小组，案例分析讨论

【案例分析】外企A和民营B不同行业招标模式的优劣式分析

【采购第六实战技法】采购招标降龙十八掌如何有效运用

第六章 采购招标合同管理和风险监控

1.采购招标合同的概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止

【课题演练】利用供应关系合同种类说明如何提前预防合同风险

【案例分析】某日企电机企业和韩国浦项签订原材料采购合同时出现重大问题解析

【采购第七实战技法】网络图和甘特图在项目采购中的灵活运用

第七章 采购招标绩效管理

1.采购招标绩效管理的意义与目的

2.招标管理委员会在绩效评估方案中的角色分工和职责定位

3.采购招标绩效规划和执行

4.如何实施采购招标绩效考核

5.采购招标绩效改善方法

【课题演练】SWOT分析和PDCA方式在绩效管理中的运用

【案例分析】为什么说绩效考核害死索尼

【采购第八实战技法】积分平衡卡如何制定绩效考核目标

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老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理，尤其是开标前尽量要将质量，服务标准规范好。实战案例分析部分收获更大，更能融入到工作中，分清重点。感谢老师，感谢班主任。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。