对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出中标技能提升技巧。

通过大量的案例研讨学习，掌握招标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。

1、国有企业应当重点关注的我国采购招投标法律法规解读

1.1国有企业需要掌握的我国招投标法律法规一览表

1.2《必须招标的工程项目》解读

1.3《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例解读

1.4《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例实际工作中的“问与答”

1.5《中华人民共和国政府采购法》及其实施条例解读

1.6财政部74号令、财政部87号令、94号令、214号文、124号文、38号文解读

1.7《政府采购法》及其相关法律法规在实际工作中的“问与答”

2、国有企业采购操作规范

2.1国有企业采购范围与术语

2.2国有企业采购流程与通用要求

2.3国有企业采购方式与程序要求

2.4企业项目采购方式推荐指南

2.5企业运营采购方式推荐指南

3、采购文件关键点解读与案例分析

3.1采购文件的结构与内容

3.2采购人编制采购文件需要了解的投标人资质与业绩认定知识点解读与案例分析

3.3采购人编制采购文件需要特别明确的相关关键事项及其案例分析

4、合同签订与谈判技巧

4.1合同的三种类型及其特点

4.2合同结构及合同风险提示

4.3政府采购合同实际工作问与答

4.4谈判技巧

5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2问与答

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1.老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理。感谢老师，感谢班主任。

2.本节课通过老师对采购合同相关细则的讲解，对采购合同相关条款及国家法律有了更全面的认识。日后工作应与本次学习到的知识点相结合，理论联系实际做好结合的文章，尽可能规避风险。

3.通过今天老师讲招投标有了更多了解，对我们今后的采购工作有了很大的提高与补充，特别是招投标的前期准备工作，废标标准，以及如何最大限度的规避风险，在今后的采购招投标过程中将利用好今天的所学知识，学以致用。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。