你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

第一讲：自主招标基础知识、实务操作及注意事项

自主招标需要了解的法律概念

1．法律法规适用

2．公开招标和邀请招标

3．资格预审和资格后审

4．排他性条款和歧视性条款

5．低于成本价的规定

6．围标串标的防范性规定

7．虚假投标的规定

招标文件的编写方法及注意事项

1．招标文件范本或参考本的选择

2．招标公告

3．投标人须知及前附表

4．合同通用条款与专用条款

5．商务及技术条款

6．评标办法

招标报名和资格预审的注意事项

1．招标报名的注意事项

2．资格预审的时间要求

3．资格预审公告应包含的内容

评标过程的注意事项

1．组建评标委员会的注意事项

2．评标专家的回避与更换

3．评标过程常见的违法违规行为

4．专家意见分歧时的处理办法及注意事项

定标的注意事项

1．发出中标通知书的要求及注意事项

2．中标候选人放弃中标后的处理办法

3．合同谈判与订立的注意事项

4．合同签订的风险防范

第二讲：投标实务操作及注意事项

一、购买招标文件及相关资料的注意事项

1．购买招标文件的资料准备要求

2．购买招标文件的注意事项

二、标书制作要领以及提交投标文件的注意事项

1．投标文件撰写的要领及注意事项

2．投标文件校验的要领及注意事项

3．投标文件装订及注意事项

4．投标文件密封及注意事项

5．提交投标文件的注意事项

三、提交投标保证金的注意事项

1．投标保证金的有效期

2．投标保证金的提交形式

四、资格审查环节的注意事项

1．各种资格资质材料的准备及注意事项

2．原件与复印件的校对

五、开评标过程中的注意事项

1．参加开标会的注意事项

2．否决投标的情形

3．述标的要领及注意事项

4．投标澄清的要领及注意事项

六、退还投标保证金的流程

1．不退还投标保证金的情形

2．退还投标保证金的流程

七、中标后的注意事项

1．合同谈判与订立的注意事项

2．履约保证金的提交

3．合同履行的注意事项

第三讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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通过这次培训，我清楚认识到自新的招投标管理办法实行以后，新的条例和办法对我们投标所产生的改变和影响，同时也更加清醒地认识到我们在今后的投标过程中应特别注意的一些行为和做法，学习是为了更好的工作，此次培训对我们今后在投标中能更好的运筹帷幄打下坚实基础。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。