当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，让学员**做好供应商管理工作，定出合适的采购策略，供应商管理策略，绩效管理办法来取得竞争优势。

本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

第一章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.供应商开发评价框架是什么

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

7.如何确保供应商交货期保障生产延续性

8.处理供应商关系“八字方针”

第二章 供应商的评估体系与过程

1.供应商开发与引入流程

2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

3.运用供应商感知模型分析潜在供应商

4.如何完成供应商识别筛选与调查

5.如何设定供应商权重与评定等级

6.进行供应商的SWOT分析

第三章 供应商管理和绩效评估

1.供应商日常评估体系

2.供应商绩效设定

3.新老供应商绩效考核体系设定

第四章 如何进行供应商成本分析

1.建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成的方法

3.如何正确分析供应商供应成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

第五章 采购运用谈判目标与供应商的价格博弈

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步杀

3.谈判的变量选择

4.确定谈判范围

5.创建融洽的谈判氛围

6.采购战术的运用弥补战略的不足

第六章 价格谈判杀手锏-招投标

1.招投标前准备工作

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

4.如何预防被供应商窜标“绑架”

第七章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法

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采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：

价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。

品质：根据批退率、平均合格率、总合格率进行地评估，批退率越高，表明其品质越差，得分越低；合格率越高，表明品质越好，得分越高。

交期交量：交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分。

配合度：配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。