供应商对企业的重要性与日俱增，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。由此采购管理的重点转向了提出供应管理。如何才能更战略地处理优化方案，降低采购成本，化解采购风险呢？

本课程全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员**愉快地掌握采购管理实战经验和管理水平，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：

1.如何通过需求定位确定采购关系

2.如何通过成本分析来选择优质供应商

3.如何高效开发、评估、考核供应商

4.如何有效控制采购成本

5.如何高效开展采购商务谈判

6.如何签订合同，规避法律风险

7.采购员如何量化考核目标，做好绩效考核

第一讲：采购管理理念及控制流程

1、采购活动剖析：他们在做什么？

2、采购职能的价值：采购职能的价值空间在哪？

3、采购职能的发展：采购将走向哪里？

4、采购管理工作职能和职责

5、采购与供应的关系发展

6、采购角色的演变

7、采购作业流程及內容

8、建立架构和制度-----依六种导向

9、采购管理的KPI指标有哪些？

10、采购的5R原则

11、物料需求四大问题

12、采购的职掌

13、采购的方式

14、采购进度的控制

15、采购人员的甄选

第二讲：采购成本和库存控制

1、采购策略的三个层次

2、采购作业流程及內容

3、建立架构和制度-----依六种导向

4、采购方法种类及实施

5、适当采购数量办法――**采购量的计算

6、适当采购时间细则

7、采购价格的控制

8、影响采购价格的八大因素

9、ABC管理法

10、经济采购批量

11、分组对应

12、采购价格管理十大原则

13、采购价格对采购人员的压力

14、采购价格管制工具

15、显性的采购价格反应时机

16、非显性采购价格反应时机

17、如何取得采购产品资讯

18、采购成本

19、采购价格因应涨价/**采购/紧急采购之道

20、节约采购资金的要訣

21、降低采购单价十五方式

22、降低采购成本的途径有哪些

23、从非采购角度減少产品成本六大分析

24、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第三讲：如何开发供应商

1、 供应商的分类

2、供应商管理的方法

3、供应商管理所必备的知识

4、供应商行业结构布局要求

5、供应商开发管理的步骤

6、案例分析：某公司供应商开发的流程和特点

7、开发供应商有哪些途径

8、对供应商进行分析

9、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？

10、供应商认证工作的准备，注意哪些问题？

11、如何初选供应商

12、如何对供应商样品进行测试认证

13、签订采购协议

14、如何规避合同的风险

15、案例：某股份有限公司采购合同管理中风险规避

16、把供应商当作分厂看待

17、选择合适的供应商

18、平等对待供应商

19、维护供应商的利益

20、供就商定期评估

21、 “恩威相济”管理供应商

22、某供应商实地调查表；

23、某供应商业绩评估表

24、案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四讲：供应商交期和质量管理

1、好供应商具备六方面特质

2、供应商评价因素

3、新供应商的评核和开发流程步驟

4、供应商评估项目和控制要点

5、供应商评估后必要措施

6、供应商监管方法

7、供应商关系管理与常用供应链控制策略

8、供应商交期管制十大之道

9、采购物料跟催方法

10、采购物料进度监控

11、采购进度落后应采取什么措施

12、改善供应商质量十大手段

13、供应商物料质量管制实施手法

14、采购品质控制应检查项目

15、采购物料验证方法协议

16、供应链管理与企业竞争力的关系

17、供应链管理的核心问题

18、供应链网络结构

19、配送战略

20、战略联盟

21、顾客价值与供应链

第五讲、采购绩效测量

1、绩效测量的作用

2、绩效测量的增值概念

3、绩效测量的类型

4、高层管理者可以认识到采购过程对组织的总体目标做出的贡献

5、采购应该将精力集中于能给企业带来最大收益的地方

6、当某一绩效没有达到目标时，可以进行干预和支持

7、采购人员可以知道组织对他们的期望是什么

8、采购能向内部客户展示他正在帮助他们做什么和进展如何

9、保持相同的货品和服务,同时减少成本

10、在同样的成本下,增加服务利益

11、减少成本并且增加服务利益

12、在你的组织里，近期的采购是如何“增值”的？

13、测量供应商绩效的重要性

14、供应商测量流程

16、供应商绩效测量工具和方法

17、供应商其他绩效评估方法

18、供应商开发和供应商帐户管理

19、供应商绩效对整个组织的成功都有影响

20、定期与竞争对手进行标杆测量或与公布的指数进行比较。

21、使用合适的工具并尽可能使工具简单。

22、与供应商分享测量结果并告知合适的利益相关者。

23、采购人员绩效测量

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该如何评选和管理，就如何评选和管理。以“这是企业老板推荐的关系供应商”为由，省去任何评估和管理步骤，是相关人员的失职。因为，省略的做法可能增大领导不知详情而错误决策的风险，甚至与友商闹到朋友间翻脸的境地。

规范的企业通常表现为：工作标准和做法具有一致性；过程信息真实、可靠；员工无法越权决策；企业集体努力实现发展战略和目标；员工能积极为企业老板分忧解难。