作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择**供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有**的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

一、 供应商管理标准

1、供应商管理指标

2、供应商管理标准框架：7+1

二、 如何选择供应商

1、 企业内的两部圣经

2、 衡量和评价供应商的两大前题

3、 选择供应商的六大步骤

三、 如何进行供应商评估

1. 供应商评估标准

2. 供应商评估方法

3. 供应商评估手段

四、 供应商物料验证管理

1、 驻厂检验

2、 来料检验

3、 制程检验

4、 出货检验

五、采购谈判战略技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

六、零成本采购询价战略技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、采购价格六种分析模式

4、采购价格制定的30个关键技术

5、如何预防供应商的报价陷阱

6、货比三家与价比三家策略模型

7、采购报价的基本原则

8、如何制定采购底价

9、以小博大五种砍价策略

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该如何评选和管理，就如何评选和管理。以“这是企业老板推荐的关系供应商”为由，省去任何评估和管理步骤，是相关人员的失职。因为，省略的做法可能增大领导不知详情而错误决策的风险，甚至与友商闹到朋友间翻脸的境地。

规范的企业通常表现为：工作标准和做法具有一致性；过程信息真实、可靠；员工无法越权决策；企业集体努力实现发展战略和目标；员工能积极为企业老板分忧解难。