时至今日，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？...这些问题本课程会为你一一解答。

1.掌握供应商开发的流程和策略

2.建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

3.掌握供应商管理实战技能

4.掌握采购的多种绩效评估技能

5.提高供应商开发的管理能力

6.提高公司采购效率，降低成本

7.成本降低，成本中心转化为利润中心

第01部分：供应商开发管理篇——供应商开发、认证、选择、评估和激励

一.供应商开发的前期准备工作

二、如何进行供应商的开发

三、如何对供应商进行认证

四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商

第02部分：供应商质量控制篇——改进供应商产品质量，提高质量合格率

一、拥有良好的品质文化是品质得到保证的基本前提

二、树立供应商正确的品质观念和意识

三、选择优秀的供应商是质量管理控制的重要环节（具体见供应商开发部分）

四、互利共赢的供应商质量管理与控制的有效方法

五、供应商产品质量的验证和不合格品的判定与处理

第03部分：供应商交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率

一、供应商交期的管理，提高采购交期率

二、讨论：如何缩短订单处理的周期的六方法

三、案例分析与思考

第04部分：供应商管理库存VMI——提高库存周转率，降低库存量

一、库存的周转

二、库存管理

三、如何加速仓库物料周转

四、如何降低原材料库存

五、案例分享

第05部分：供应商关系管理创新篇——实现供应商大会的项目推进，建立供应商中高层沟通平台

一、供应商大会项目推进的主题思想

二、与供应商合作存在的主要问题表现

三、供应商基础管理策略与方法

四、供应商廉政建设管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司与各供应商中高层进行沟通与交流的平台

六、公司未来对供应商管理侧重点与合作展望

第06部分：双赢的供应谈判篇——采购谈判技巧与高效策略

一、采购谈判的概论

二、采购谈判的主要环节

三、采购谈判的基本步骤

四、采购谈判心理分析

五、买卖方双方优劣势技术分析

六、采购谈判议价通用技巧

七、采购谈判议价分类技巧

九、报价与还价还应注意的问题

十、影响谈判的五大障碍

十一、案例分析

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全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。

系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。

简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。

灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。

门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。

半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。

供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。

供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。

学习更新原则：评估的指针、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。