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发布时间:2020-12-12编辑:李振

采购供应商培训课程导读供应商对企业的重要性与日俱增,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻

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采购供应商培训课程导读

供应商对企业的重要性与日俱增,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升,由此采购管理的重点转向了提出供应管理。

采购供应商培训课程目标

1.掌握供应商开发的流程和策略

2.建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

3.掌握供应商管理实战技能

4.掌握采购的多种绩效评估技能

5.提高供应商开发的管理能力

6.提高公司采购效率,降低成本

7.成本降低,成本中心转化为利润中心

采购供应商培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

采购经理、采购工程师、采购专员、供应商管理专员、SQE等与采购业务有关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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采购供应商培训课程大纲

1、采购的新型理念

●采购系统设计的指导思想

●供应链系统的目标冲突

●供应链系统的设计


2、采购核心价值与采购成本控制

●采购条款及与供应商关系策略

●采购流程的合理化设计

●采购中的成本影响因素分析

●如何降低采购成本

●供应商通常依据哪些要素进行报价

●三方报价与价格分析工具的制定

●如何分析供应商的价格市场定位与走向

●如何运用价格分析工具来分析报价

●工作流程及实施技巧

●价值分析/价值评价(VA/VE)

●成本降低方案(Cost Down Program)

●价格分析与控制


3、采购谈判技巧

●谈判的步骤

●如何掌握卖方真实的销售心理

●利用买卖双方的优劣进行谈判

●如何利用上级的权限进行议价

●采购谈判技巧的“规则”

●有效谈判应注意的事项

●买方占优势时应采用何种采购策略

●卖方占优势时应采用何种采购策略


4、供应商选择与管理

●如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

●供应商开发与认可程序

●采购商业体系、质量体系的构建

●供应商选择与评价的考评因素

●供应商商业、服务、质量审核要素

●批量生产中供应商的日常管理

●供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

●案例分析


5、如何管理供应商

●建立对供应商管理之制度

●供应商之交期管理(Delivery)

●供应商品质管理(Quality)

●供应商成本管理(Cost)

●供应商服务管理(Service)

●主要供应商管理

●建立与策略性供应商的伙伴关系

●如何管理单一供应商

●如何与供应商谈判

●案例研讨:供应商管理


6、如何进行供应商绩效评估

●建立供应商绩效考核标准

●供应商绩效分析

●如何进行供应商绩效评估

●如何奖励供应商

●如何淘汰不良供应商

●如何协助供应商改善绩效

●如何进行供应商发展

●案例研讨


7、采购管理效能评估

●采购管理效能评估的方法

●采购人员的绩效评估

●杜绝无效的采购行为


8、综合案例分析与实际问题解答

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    采购与供应链管理咨询师-南斌

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

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    采购与供应链培训师-孟葵

    采购与供应链培训师,有20年跨国企业集团采购与供应链管理经验,8年企业培训经验,曾任美国NOV集团中国区供应链总监、德国申克中国区采购总监、美国伊顿供应链经理等职务,积累了丰富的实战经验...

有些供应商真的太差了,如何把他们拉进“黑名单”?

首先,应反思当初是如何把这么差的供应商选进自己公司并进行使用的?当初使用的时候,是否有评选过程和标准?如果有,是集体部门共同评选的,还是单部门独自评选的 ,甚至是某人某客户指定的?对“使用后差评的供应商”的历史过程进行复盘分析,是为了以后避免再用到“差劲的供应商”。因为,采购供应商管理的目的不是为了给某个供应商打“差评”和“拉黑”,除非你是淘宝上的黑人水军,靠“差评”赚钱。

其次,应聚焦于你司希望选用什么样的供应商,之后,你司才可能找到适合自己公司的新供应商;再之后,才可能把你司认为太差劲的供应商给“拉黑”。因为,如果没有合适的经认证的新供应商备选在那做交接,再差的供应商也是已经和你司合作久了,再不满意,也不至于因为“要拉黑”而使公司停摆。


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