据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。

同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。

1、掌握采购综合成本分析方法；

2、掌握根据公司需要制订采购战略的方法；

3、掌握常用降低采购的方法；

4、掌握供应商质量控制的常用方法；

5、掌握通过间接手段降低综合成本。

第一讲：供应商研究和市场分析

1.供应目标的制订

2.供应商定位

3.供应商多样性

第二讲：供应商开发

1.供应商开发流程

2.供应商开发必备的工具

3.不同类型供应商评估标准的建立

4.供应商的识别与筛选

5.评估供应商过程中的权重分析

6.对选择关键供应商的SWOT分析

7.对供应风险的重新评估

第三讲：大数据驱动供应商管理

1.为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商

2.应用大数据分析法存在的障碍

3.占得先机

4.大数据与采购环节

5.企业到底有多需要大数据分析法

6.数据业务外包

7.风险管理

第四讲：供应商关系管理

1.供应链管理流程

2.供应链管理流程的跨部门和跨公司特性

3.供应链管理的关键链接

4.衡量SRM的财务影响

5.在供应链上建立高绩效的关系

6.SRM的流程框架

7.战略级供应商关系管理流程

8.运营级供应商关系管理流程

第五讲：采购哲学和采购心理学

1.采购哲学；

2.采购哲学与采购心里

3.供应商对采购人员的影响

4.个人性格类型和处事态度

5.风险控制

第六讲：与采购成本有关的重要概念

1.专业术语

2.采购组合

3.帕累托原则（80/20原则）

4.单一采购渠道与多元采购渠道

5.购买力和内在成本削减潜力

6.市场细分

7.采购质量

8.总体拥有成本

第七讲：有效降本工具与技巧

1.采购细分

2.估计和搜寻削减成本的机会

3.采购周期

4.价格基准

5.采购规格—商品

6.采购规格—资产设备

7.采购规格—服务

第八讲：以改变削减成本

1.在现有供应商和潜在供应商间周旋

2.改变采购品种

3.改变采购方式

4.改变采购时间

5.改变采购人员

6.改变采购货源

7.宁租勿买吗？

8.在采购周期的前期采购

第九讲：市场测试

1.为什么市场测试如此重要

2.市场测试的类型

3.搜寻潜在的新供应商

4.国际采购

5.困难市场的市场测试

第十讲：外包与自制

1.外包的背景

2.确定外包的业务

3.外包的程度

4.三大法律问题

5.自制

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共同合作法：在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组，从设计到生产的整个过程，了解大致的产品成本构成情况，根据基本的市场利润率，定一个合理的采购价格。这种双方共同开发的方式，有益于企业双方达到双赢的目标，建立长久的战略伙伴关系。