采购部不仅仅是公司的成本中心，更是公司的利润中心……公司降本，年年降本，究竟如何降？领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？供应商有报价，如何分析？明知供应商报价不可信，但水分在哪？与供应商谈判，究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？本课程不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，有超强针对性。

◆供应商评估和选择的主要目的

◆何种情况下要进行供应商评估

◆供应商评估的主要步骤

◆供应商评估所包含的两个主要维度

◆进行供应商开发时需考虑的综合因素

◆评定供应商的总体积极性

◆识别供应商的方法与信息源管理

◆筛选公司最有可能与之合作的供应商

◆供应商财务状况测评

◆向供应商通报评估结果并辅导改进

◆掌握低采购成本的专业手段和技巧

◆国内外一流企业采购成本控制的实际经验分享

主题一：采购在现代企业中的角色定位

1.日新月异的商务环境及采购现状

2.波特五力竞争力模型

3.案例分析采购和供应链管理的模型

4.采购管理和企业利润

5.采购职能在现代企业中的再定位

6.采购与其他各部门关系协调

7.课堂分析：采购人员的自我定位

主题二：采购策略

1.招标采购

2.集中采购

3.即时制采购

4.其他采购策略

5.小组讨论:如何科学的进行公司物质采购规划？

主题三：如何降低企业采购成本

1.采购人员的成本概念

2.影响采购价格的因素有哪些

3.供应商的成本是如何构成

4.供应商成本分析技术，找出降价空间

5.供应商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本

主题四：供应商关系管理

1.传统的外协管理与现代供应商管理理念

2.供应商分类

3.供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系

4.一般买卖关系和战略合作关系的区别

5.改善供应商良好合作关系八大措施

6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

1.供应商管理战略五大核心内容

2.供应商战略制定四大过程

3.供应商战略政策细分和改善方向

4.供应商选择评估系统及供货商考核流程

5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法

6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核

7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题六：谈判

1.案例分析采购合同各个细节要素

2.采购谈判的基础

3.谈判准备阶段的6个环节

4.确立谈判项目

5.谈判的7个策略

6.采购谈判的16个技巧

7.采购谈判的语言技巧

8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七：采购人员如何进行库存分析

1.库存与采购/销售/财务/生产的关系

2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准

3.交货批量的分析

4.库存控制六种方法

5.做好物料的跟催和监控

6.多余库存（呆废料）的管理和处理

主题八：如何对供应商进行绩效考核

1.采购过程的评审

2.采购质量评价

3.采购质量、绩效评估的指标

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共同合作法：在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组，从设计到生产的整个过程，了解大致的产品成本构成情况，根据基本的市场利润率，定一个合理的采购价格。这种双方共同开发的方式，有益于企业双方达到双赢的目标，建立长久的战略伙伴关系。