如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求,通过情景模型模拟谈判过程,陈述自己的观点,听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步,总结达成协议的业务流程,总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧,全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻,比中国传统谈判更具体。
通过实践案例,全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势,了解合作谈判的本质,真正了解如何谈判,让您成为合作谈判的高手,有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中提高利润,培养许多杀手锏。诺达**商务谈判技巧培训为您提供苏州汽车商务谈判培训
1,掌握成为谈判高手必备的要素;
2,三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;
3,掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;
4,掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。
第 一章:什么是谈判?
1.谈判贯穿于我们生活的方方面面
2.如何制订谈判策略?
3.如何组织谈判?
4.如何在谈判中实现既定目标?
第二章:如何制订谈判策略
1.理解交易的原则
2.你的底线是什么?为什么?
3.确定目标、评估对手
4.选择谈判策略
第三章:组织谈判
1.需要那些人参与谈判
2.每个人的分工
3.拟定日程
第四章:谈判过程中的问题处理艺术
1.如何开局
2.谈判中的还价与让步
第五章:谈判决策
1.收益评估
2.风险评估
3.是否接受谈判结果
4.确认达成结果
第六章:谈判结果的总结
1.目标达成情况
2.需要改善的地方
3.让PDCA循环贯穿整个工作
老师介绍
The teacher introduced1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。
2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,经过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。
3,崔自三老师的课程观点独到,而且上课氛围很好,深受学员们的喜爱。
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