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中层干部角色定位培训
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发布时间:2022-11-10编辑:李振

​晋升为中层管理者后,管理者除了熟悉的管理者角色外,还将增加两种新的身份角色,即: 帮助下属成长和进步的“教练”角色 + 塑造团队文化和带动积极氛围的“领导者”角色。 在以往的基层管理者培训中,更多涉及的是以任务为导向的“管理者”角色的技能培养,而教练角色和领导者角色的专项技能培训相对较少。

中层管理培训咨询

晋升为中层管理者后,管理者除了熟悉的管理者角色外,还将增加两种新的身份角色,即:


帮助下属成长和进步的“教练”角色 + 塑造团队文化和带动积极氛围的“领导者”角色。


在以往的基层管理者培训中,更多涉及的是以任务为导向的“管理者”角色的技能培养,而教练角色和领导者角色的专项技能培训相对较少。


因此,管理者往往会在某些管理场景中肩负了错误的身份角色,进而使用了错误的专属技能,导致产生了不好的管理结果。

中层管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中层管理者、新任部门经理、储备管理人员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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中层管理培训内容

一、管理者身上肩负着哪些角色?

中层管理干部肩负的三种身份角色,即:

保障团队正常运营的“管理者”角色、帮助下属成长和进步的“教练”角色 、塑造团队文化和带动积极氛围的“领导者”角色。

1、管理者角色:以任务为导向,关注的是What、How

典型行为:

(1)任务分配

(2)绩效评估

(3)质检监控

(4)保证产出

2、教练角色  :以人才为导向,关注的是Who

典型行为:

(1)因人施教

(2)培养技能

(3)有效辅导

(4)激发潜能

3、领导者角色:以意义为导向,关注的是Why

典型行为:

(1)关注需求

(2)描绘远景

(3)塑造文化

(4)鼓舞士气


二、当身处特定的情境时,管理者应做出的**选择(角色及对应的信念)是什么?

1、角色认知金字塔模型介绍:

(1)一个好的管理者的表现:别人看得到

即:管理者在团队面前外化出来的行为表现、具备了特定的知识和技能

(2)一个好的管理者的本质:别人看不到,但管理者自己应该知道

即:管理者知道当身处在某客观事件中(管理情景),此时**的身份角色和对应的信念

举例说明:

2、小组研讨+互动:做有意识的选择

此时,每个小组会领取到一组卡片(一共12张),这些卡片上的信息可能是事件(3张),也可能是行为(3张),也可能是信念(3张),也可能是角色(3张)。

请小组内的成员一起讨论,把其中的内在逻辑关系找出来,按照不同角色的层次进行排列,并用胶棒将之粘贴到空白的表格中。

如下图所示:


三、如何更好地扮演特定的角色?

1、一个好的管理者的表现:别人看得到(外化的行为表现),

能外化出好的行为表现,其背后的逻辑是管理者已经具备了特定的知识和技能。

2、思考题:匹配不同角色(管理者、教练、领导)所对应的知识与技能

(有若干个“知识与技能”,请学员以小组为单位讨论,作为本小组的选择)

3、案例分析与研讨

案例1(部分案例内容):

“这么点儿问题怎么就解决不了呢!之前我帮你一起去聊的那个客户不也是这么回复的吗?当时就是我帮你去拿下的,聊一次就成功了!你当时还是眼看着我在电话里聊成的!现在又出现这个异议问题了!你怎么就不会了呢?”大牛此时又着急又无奈“再约!你再打!你不行,我上!”

“所以啥,都月底了怎么不急,你不会弄不能问吗?项目再过两天都要结束了,还剩下一堆事情!怎么整?你这不是耽误事吗?

(1)分析以下问题:

1)你认为大牛现在的角色误区是什么?

2)如果你是大牛,你认为应当如何对自己进行角色定位?

3)为了能匹配好当前场景下的这个角色,你认为大牛应该有哪些知识和技能?

(2)案例中涉及的各项知识与技能要点的延展讲解:

1)关于“培训、辅导与教练”的常见观念偏差

   2)辅导的方法论-5步骤

   3)反馈的方法及举例说明:欣赏式反馈(BIA)、发展式反馈(BIC)

(3)现场模拟情境小练习:

1)当下属小张在结束培训和辅导后,出色完成了任务,作为管理者会怎么给他欣赏式反馈?

2)假如下属小张在之后的工作中仍然进度落后,你发现他的技巧还是有点欠缺,作为管理者你会怎么给他发展式反馈?

案例2(部分案例内容):

眼看离月底还有**后一个星期了,大牛看了一下大家的任务完成情况:好几个人都没有完成预期的进度,甚至有两个新人还没破零。大牛着急了,当着大家的面,大声呵斥团队落后员工的当前业绩进度,**后说:“大家也知道,完成的越多提成越多,**后大家业绩情况在下个月工资上见分晓吧!”

晨会结束了,被批评的小高、小郭还有小王都垂头丧气的,大牛又开始催促到:“你们三个,还磨蹭什么呢,不赶紧去见客户拿业绩,我不管你们用什么方法加班到几点,这个月任务必须完成!”

(1)分析以下问题:

1)你认为大牛现在的角色误区是什么?

2)如果你是大牛,你认为应当如何对自己进行角色定位?

3)为了能匹配好当前场景下的这个角色,你认为大牛应该有哪些知识和技能?

(2)案例中涉及的各项知识与技能要点的延展讲解:

1)任务目标分配的SMART原则

2)如何与员工达成共识(布置任务并取得共识的五步法)

3)过程中的跟进与问题纠正

4)阶段性的绩效反馈

(3)现场模拟情境小练习:代入自己的工作,实践“布置任务并取得共识的五步法”

案例3(部分案例内容):

“身为中层管理者,员工状态不好是需要你想办法调动的事情!!而且现在进度都已经过半了!你和我说员工状态不好还没调整过来?!你有想过解决办法吗?客户增速缓慢,为什么不增加呼出量和沟通时长?或者提高培训和辅导?你做的管理动作都有哪些?”

大牛抬头看了一眼老板,老板气得脸都绿了。

从老板那里出来之后,大牛一脸生气的样子,几个主管看到了都悄悄互相使着眼色表示大牛被骂生气了。正巧这个时候有个员工过来询问大牛客户反馈的问题,大牛一脸不耐烦的样子:“别问我!我不知道!!天天就因为你们挨骂!问其他人去!!”员工莫名其妙被喷了一鼻子灰,很不爽的走了。

(1)分析以下问题:

1)你认为大牛现在的角色误区是什么?

2)如果你是大牛,你认为应当如何对自己进行角色定位?

3)为了能匹配好当前场景下的这个角色,你认为大牛应该有哪些知识和技能?

(2)案例中涉及的各项知识与技能要点的延展讲解:

1)作为领导,必须牺牲的三项权利

2)情绪管理的ABC法则

3)向上沟通

4)当团队遭遇低谷时,作为领导如何激励人心

(3)现场模拟情境小练习:

选择一件**近发生在自己身上的不开心的事情,运用情绪管理的ABC法则,进行重新“解读”

4、核心内容回顾:不同角色所对应的信念、行为及专属“知识与技能”

课后训练任务:

任务1:代入大牛的角色,梳理、总结本次课程中3个管理场景中的正确解决之法(角色、对应的信念、知识和技能、外化行为表现),设身处地帮大牛解决案例场景中出现的团队管理问题。

任务2:换做你接手大牛现有的团队,你将如何对该团队进行有效的团队管理以达到更好的管理效能。

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