年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

本课程将全面系统地介绍，如何**导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。**本课程的学习，可让学员掌握：

●如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程；

●如何科学的确定年度经营目标；

●如何基于问题分析，有效生成年度营销策略；

●如何在不同的预算下调整营销组合的方法；

●如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点；

●如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作；

●如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价；

●如何进行风险评估和确定风险规避的方法。

**部分　年度经营计划概述

一、什么是年度经营计划

二、年度经营计划与企业战略

三、年度经营计划的基本框架

四、年度经营计划的制定步骤

五、年度经营计划的分工

第二部分　如何进行年度经营分析

一、企业内部分析

二、外部环境分析

三、外部与内部综合分析

第三部分　如何制定公司年度经营目标与计划

一、年度整体经营目标制定

二、年度经营计划

三、年度预算

第四部分　如何制定业务策略与目标

一、公司年度经营目标分解与业务目标制定

二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）

三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）

四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）

五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）

六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑

第五部分　如何制定职能目标与计划

一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定

二、市场营销目标、计划与预算

三、技术研发目标、计划与预算

四、生产制造目标、计划与预算

五、人力资源目标、计划与预算

六、财务投资目标、计划与预算

七、其他部门目标、计划与预算

八、职能目标、计划与预算的综合考虑

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事实上，正是因为公司小，公司的资源极为有限，为了使资源配置达到**，才需要制定有效的经营计划，以**少的本钱，做**多的事，收到**的效果。

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