对于顶尖营销人员而言,发展客户关系并非难事,但要蕞终拿下订单,却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境,因此,许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下,却因为对招投标操作的不
课程目标
Course objectives掌握物业项目与招投标的基本概念及操作流程
提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力
提升商务人员编写投标文件的能力
提升营销人员将自身在物业项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1.客户关系5个生命周期
2.进入客户的三个突破点
3.线人——从认识到发展
4.发展线人注意事项:常见的6个问题
1.分析客户采购流程
2.分析客户组织架构
3.明确各个部门的职能
4.主动出击,获取有效信息
5.找到关键决策人,一锤定音
1.客户关系发展的四种类型
2.销售人员说话“六忌”
3.识别四类客户特点与关注点
4.如何迎合四类客户喜好?
1.获取客户信任的4种手段
2.销售会谈的2/8法则
3.善于牵着客户的鼻子走
4.SPI——赢取大订单的利器
1.招标的四大特点
2.项目招标的三大分类/两种形式
3.招标的两大组织形式
4.招投标各类名词解释
1.三大类型招标的特点
2.现行的一般招投标流程
3.现行评标方法与评标体制
1.招标书的主要内容
2.招标书的研读与处理
3.投标书编写的总体要求
4.组织项目投标的八大要点
5.技术方案与应答
6.商务方案与应答
7.报价技巧
老师介绍
The teacher introduced国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士,10年招投标管 理实践经验,年均负责招标包件数超过120个,接触投标人高达5000人次,经手招标项目 超过1000个,累计中标金额100亿元以上,拥有10年企业一线招投标实践管理经验,多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究,具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师赵老师在招投标领域工作9年,熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询,直接负责操作招标代理项目超400亿元,帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个;辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师工程机械学士,高级工程师,国家特级总承包资质一级项目经理,15年海外项目管理实战阅历,北京2008奥组委项目管理咨询顾问,中科院研究生院工程教育学院行业导师,华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师,南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师,80年代末任教于华中科技大学,后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1,改变了我对投标的认知,我总觉得客户关系很重要。但听了课以后,我知道了客户关系是很重要,但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
2,赵老师的法律培训课程蕞落地、蕞实战,比我听过的其它所有老师的都要好。
3,听了许多投标技巧类的培训课程,这次应该是收获最大的一次。以往的课程技巧和方法也都很丰富,但都或多或少有点哗众取宠。这次课程感觉上比以往提升了一个档次,有提炼和升华,有很多让人回味的地方。
4,没上课以前,我觉得我们控标做的挺好的,但上了课之后,经过赵老师系统的梳理和讲解,又有了新的认识。特别是那些案例,太生动了!
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