对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要蕞终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不
课程目标
Course objectives建立对投标的系统认知，清晰投标各环节的关键成功要素
掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法
掌握控标控局的核心思维和策略，从而实现不战而屈人之兵
掌握反控标控局的核心思维和技巧，始终掌握投标主动权
提升学员的投标管控能力，快速提升中标率，提升销售业绩
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1.竞标模式的内在经济实质是什么
2.国内几种主流的竞标工具
3.一张表搞懂不同竞标工具之间的差异
4.不同竞标工具的应用场景
1.招投标制度的起源
2.招投标制度的起源
3.我国招投标制度发展史
4.公开招标与邀请招标
1.基于时间轴的招投标全流程解构
2.基于关键事务的招投标全流程解构
3.资格预审与资格后审
4.招标公告应去哪里公告？
5.开标仪式流程
6.根据中标候选人确定中标人的法律要求
7.中标公告的法律要求
8.未中标的投标人质疑时，应当如何应对？
9.投标文件中的哪些实质性条款，在签订合同时，不能改？
10.中标合同与签订合同不一致时，以哪个为准？
1.子公司与母公司之间的利害关系问题？
2.《公司法》规定的子公司与母公司之间法律关系
3.《招标投标法》规定的依法必须进行招标的项目有哪些？
4.《招标投标法》规定的可以不进行招标的项目有哪些？
5.《招标投标法实施条例》第34条规定的投标人资格的消极条件
1.投标文件编写的矩阵策略
2.投标文件的3级品质标准
3.招标文件的评分标准中的2种类型分
4.专家对比投标材料的3个层次
5.投标文件精益求精的3项基本要求
6.投标文件精益求精的3项模块要求
7.专家主观打分项精益求精的4项策略
1.基于公司维度的3种报价策略
2.基于项目维度的3种报价策略
老师介绍
The teacher introduced
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
2，工程招投标课程的学习，让我有了新的领悟和感触，孙雁翎老师声音温柔甜美，善于运用案例结合的方式让我们能够更好的理解课程内容，是一个很不错的老师。
3，招标文件的编写是需要注意很多细节的，这次由赵老师做了相关的法律风险分享，让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。
4，投标文件编写的技能修炼课程，不仅让我重新认识了很多关于投标文件编写的新知识，也进一步提升我的的招标写作能力，还普及了一些关于招标风险的法律意识，感谢赵老师！
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit