商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司**前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队，这是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，狼性营销团队的建设与管理方法。
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司**前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队，这是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，狼性营销团队的建设与管理方法。
一、狼性营销团队的文化内涵与要求
１、什么是团队？
● 团队的概念
● 构成团队的五大要素
２、狼性团队的文化基因
● 组织目标与愿景
● 企业文化的内涵
● 华为企业文化体系
● 以客户为中心的内涵
● 华为狼性文化解析
ｎ 嗅觉灵敏：善于发现机会
ｎ 亮剑精神：狭路相逢勇者胜
ｎ 团队合作：胜则举杯相庆
ｎ 坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰
ｎ 迎难而上：上甘岭上选拔干部
３、研讨：狼性营销团队的文化解析与要求
二、营销团队角色分工与素质要求
１、营销团队责任分工与价值定位
● 销售成交因素分析
● 大客户销售成交模型
● 案例：华为营销岗位设置与价值定位
● 华为铁三角团队构成
● 研讨：营销成交因素与岗位设置
２、华为狼狈组织定位
３、营销团队的岗位素质要求
● 素质模型与构成
● 性格坐标ＤＩＳＣ与解析
● 动机分类与识别
● 麦克利兰素质辞典
● 研讨：岗位职责与素质要求
三、狼性营销的战略规划与目标制定
１、市场洞察与战略分析
● 市场洞察与分析
● 宏观分析与ＰＥＳＴ工具
● 客户分析
● 竞争分析
● 案例：华为弯道超车
● 研讨：市场洞察与分析
２、营销战略规划与选择
● 安索夫矩阵与战略选择
● ＳＴＰ与目标客户选择
● ＳＷＯＴ分析与战略选择
● 基于战略洞察的营销规划
３、营销战略沙盘与目标制定
● 机会点分析的四个维度
● 营销战略沙盘绘制
● 营销目标确定
四、营销战略执行与营销目标管理
１、绩效的内涵
２、从战略到绩效解码
● 绩效指标体系确定
● 绩效解码流程
● 绩效指标透视
● 绩效指标分解的原则
● 研讨：营销体系绩效指标
３、绩效目标确定与管理
● 绩效目标产生
● 绩效承诺与绩效评价
● 绩效结果的应用
● 狼性营销的绩效管理
４、管理的艺术与灰度
五：回顾与总结：狼性营销团队建设与多层面狼性管理