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销售团队管理培训
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发布时间:2022-07-23编辑:佚名

**秀的销售团队,并不是由所谓**秀的人组成,而是由**合适的人组成。销售管理者的工作职责就是要找到合适你的人,把他培养成**秀的

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    销售团队管理培训

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**秀的销售团队,并不是由所谓**秀的人组成,而是由**合适的人组成。销售管理者的工作职责就是要找到合适你的人,把他培养成**秀的!

如何打造自己的销售团队?

1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强,但是带出来的却是一个个没有战斗力的下属??

2、领了销售目标,不知道如何分配下去?不知道该如何进行案例复盘?目标复盘?

3、是否清楚如何选拔人才?如何识别人才?如何用好人才?如何激励人才!

销售团队沟通与管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为2-3天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/资深销售人员/

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课程特色

行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练。

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培训方式

建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练+讲师讲解+实战练习

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销售团队管理课程介绍

**单元, 管理技能评测与管理法则

1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2. 工具一:分析性解决问题4步骤

3. 能力与态度/辅导与激励

4. 有热情更要有技能作为基础

5. 工具二:销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7. 工具三:Yes,But 接篮球法则

8. 12道经典判断题分析与详解(8年来针对销售管理者的**实用的管理练习题)

第二单元 ,销售管理者的个人管理技能提升

1. 如何提升管理情商:掌握九大管理技能

2. 工具四:在职场中塑造“个人品牌”

3. 由繁至简:带团队其实不难

4. 管理常识:管理者是否要和下属打成一片?如何把握‘度’?

5. 工具五:领导力模型,如何锻炼成为强势的管理者?

第三单元:销售团队不同发展阶段的管理对策

1. 高效销售团队的定义

2. 销售团队的组织结构及优化:组织三阶层

3. 管理者从业务员的角色转换:如何从‘领头羊’到‘牧羊人’?

4. 领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6. 工具六:“保持问题的个人属性”工具使用

7. 工具七:XYZ+S协作性问题解决

第四单元,销售任务分解与传达技巧

1. 大的问题困扰销售管理者

2. 分析性和创造性解决问题的技能

3. 销售管理者不喜欢问题

4. 如何准确“定义问题”?

5. 工具八:“小量成功法”在管理中的运用

6. 工具九:“二十方案法”生成更多解决方案

第五单元,销售人员激励--调动下属积极性

1. 分析营销人员士气低落的13种原因

2. 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

3. 工具十:挖潜公式

4. 为什么需要授权?

5. 哪些事情需要授权?

6. 有效授权的六个步骤详解

7. 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?


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