目标管理小故事在一堂培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道
在一堂培训课上，有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知道要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天8300元业绩。”老师说。“每一天8300元业绩，大概要拜访多少客户？”“大概要50个人。”同学回答。老师接着分析，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
这个故事告诉我们，目标不是拍脑袋就可以定下来的。目标不是鼓励存在的，目标的达成需要成熟的工作思路和明确工作计划支撑，而工作计划的有效性决定着目标的成败。很多企业在制定目标的时候喜欢拍脑袋，喜欢按照过去的经验做事，去年销售收入增长了50%，今年要求增长100%，理由仅仅是“去年都增长了50%了，今年增长100%还有什么难度？”实际上，这样的说辞一点都不具备说服力。
空洞的说辞背后显示了管理者的管理技能的缺乏，他们没有很好的分析框架和分析思路，引导下属理清达成目标需要做的工作，可能遇到的障碍。没有这些分析作为支撑，无论你提出的目标值是多少，都是错误的。
所谓，作为管理者，在目标制定过程中，你的任务不是作为一个上级对下属的目标高低做出判断，而是一个合作者，作为下属的绩效合作伙伴，帮助下属分析目标是什么，目标值是多少，为什么，如何做。做到了这些，你才是一个帮助员工和组织成长的高绩效经理。否则你就是和下属一起制造平庸！
第1象限，
重要紧急：
第2象限，
重要不紧急：
第3象限，
不重要不紧急：
第4象限，
紧急但不重要：
1.经过学习本课程，正确认知目标及目标管理的实质；
2.学习目标的设定与目标的分解；
3.有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；
4.掌握目标管理的运用——针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环，给予有效管理与纠正；
5.本课程着重讲授了目标如何执行与落地的相关策略。
单元一：目标制定期
一、何谓目标管理
1.目标管理解析
2.没有好目标的原因
3.好目标具有的特征
4.工作目标的三种类型
二、制定目标的五个要素
1.确定目标的内容
2.设定目标的期限
3.明确目标的标准
4.选择目标实施的方法
5.安排目标的顺序
三、衡量合理目标的SMART原则
1.目标的明确性
2.目标的可衡量性
3.目标的可实现性
4.目标的相关性
5.目标的时限性
四、设定目标的五个关键步骤
1.列出符合SMART标准的目标
2.罗列目标带来的好处
3.预见困难及解决的方案
4.明确为达到目的必须合作的对象
5.设定目标完成的日期
第三讲：目标分解期
一、什么是目标分解？
二、目标分解的四个原则
1.资源利用的整分合原则
2.主次目标间的逻辑原则
3.目标分解中的关键原则
4.分目标间的协平衡原则
三、目标分解的两种形式
1.按时间顺序
2.按时间关系
四、目标分解的两大技巧
1.目标精准确定
2.目标细化小妙招
第四讲：计划制定期
一、计划的定义
二、计划的四种分类
1.按计划的内容层面上分
2.按使用范围分
3.按时间分
4.按性质和作用分
三、计划制定的四种影响因素
1.组织因素
2.业务因素
3.环境因素
4.管理及制定者因素
四、制定计划的三个基本要点
1.确定关键性人物
2.明确执行的时间
3.量化执行的程度
五、计划制定管理的五大流程
1.制定明确的经营目标
2.组织计划的编制与实施
3.协调计划实施的过程控制
4.执行计划完成情况的检查
5.完成计划工作的总结
第五讲：计划实施期
一、计划的六个执行要点
1.进行计划分解
3.谨记计划完成后的要领
4.考量计划安排的紧张程度
5.增强自己的自控力
6.实行自我奖励
二、计划的控制
三、计划的三种检查形式
1.执行者的自查
2.监督者的阶段性检查
3.独立部门的随机抽查
四、计划实施的四个关键技巧
1.分析现状，找出问题，做出计划
2.反复实验，仔细确认，做出修正
3.效果检查，验证结果，行程标准
4.问题总结、建标准化，及时行动
实战派讲师，企业管理顾问
清华大学清蓝管理知识集团特聘讲师
曾任职浙江募通医疗总经理，创建了药械邦、美家康复在线健康检测平台，药械社群资源覆盖100万从业人员。曾任职浙江康莱特全国培训总监，塑造狼性血性团队，3年内单品康莱特注射液实现了临床销售从1亿到12亿元的销售增长。黄牧春老师对于辅导团队实现跨越式发展和达成高增长目标，有丰富的实操经验和成功案例。善于运用互动体验式培训和教练技术，熔炼团队，激发学员发亮剑精神和无限潜能。授课注重培训成果落地实操，富有激情和启发性，互动性极强；擅长自动自发团队建设和目标管理、执行力咨询辅导，协助企业实现高速增长目标。培训中zui大的特点是以目标管理和绩效管理工具引领，以潜能激发、实战模拟和互动体验式训练见长，客户重复采购率高，学员满意度通常在90分以上。
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