市场开发培训课程

《市场开发策略与推广技巧》

主讲：庄志敏

一、单元经济转型与市场推广创新

（一）市场低迷与新营销变革

（二）信息化技术与新营销变革

二、营销策划与销售业绩提升

（一）将先进理论转变为实用的营销战法

（二）营销策划与顾客认同

三、竞争市场中的创造力思维

（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力

（二）跨行业的营销经验研究

四、市场定位与营销战略规划

（一）市场认知是营销战略规划的前提

（二）企业定位是营销战略规划的路径

（三）成功的企业营销战略规划

五、品牌价值与客户关系强化

（一）客户价值：到底需要什么？

（二）客户关系强化的行为路径

六、业绩提升与消费购买研究

（一）销售工具的运用

（二）销售工具的提炼与推广

七、促销活动策划与市场推广

（一）促销是差异化营销实施的常态

（二）促销的策划与实施

《区域市场开发与管理》

主讲：李治江

第 一单元：区域市场开发策略

一、区域市场开发前期调研(R)

二、锁定目标市场与意向客户（STP）

三、制定区域市场开发策略（MM）

四、区域市场开发高效执行(I)

五、区域市场开发持续改进(C)

第二单元：区域市场管理技巧

一、区域市场渠道管理

二、区域市场客户管理

三、区域市场门店管理

四、区域市场品牌管理

五、区域市场问题管理

《农牧市场开发与客户管理》

主讲：姚路加

一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练

（一）农牧企业业务员的成长中的几个阶段

（二）农牧企业销售人员的基本素质

（三） 销售人员如何聚集正能量

二、快速提升你的渠道开发与管理能力

（一）没有沟通就没有销售

（二）深度分析农牧经销商的购买心

（三）农牧的经销商选择与关系建立

（四）**快速处理农牧经销商异议

（五）大胆开口，快速成交

（六）农牧经销商的分类与管理

三、如何做好农牧企业的会议营销

《海外市场拓展及客户渠道管理》

主讲：张慧海

导言：拯救中国式出口危机

一、从“坐商”到“行商”

二、海外市场拓展工具

三、海外产品营销实战

四、海外渠道客户开发

五、海外客户渠道管理