随着市场经济体制的进一步规范与完善，企业再也不能像原来那样粗放式经营了，必须要朝着精细化的经营方向发展，否则就会被市场所淘汰。

目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理方法，也是一种把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。　它调动了组织员工的主动性、创造性和积极性，将个人利益和组织利益紧密联系起来了，因而能鼓舞士气，　极大地激励组织人员为实现目标而努力，　具有很好的激励功能。所以＂企业的使命和任务，必须转化为目标，而目标必须转化为成果＂。因此管理者应该**目标对下级进行管理，当组织**层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

作为企业中层管理者，在目标管理的过程中，既是目标管理的参谋者，也是目标管理的承诺者，如果中层管理者在目标管理中目标不清晰、定位不准确、责任不明了、方法不精准、态度不端正，那么这个企业的目标就很难达成，所以做好中层管理者的目标管理是非常重要的工作。

本课程**全面阐述目标的制订、目标的有效分解、销售目标转为具体的工作目标、目标的实施和跟踪，和目标的绩效管理，从而使中层管理者全面掌握目标管理的具体内容和实施步骤，掌握目标管理体系的方法，明确管理者在目标管理的职责，从而提高目标管理的有效性，**终实现目标的达成和效益**化。