采购工作分为有形采购与无形采购，有形采购包括货物采购的项目建设工程采购，无形采购指咨询服务采购。采购方式分为招标采购和非招标采购，招标采购有国际，有限国际性招标，国内招标。非招标采购：国内询价，直接采购，自营工程等。降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1、帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及文件精神，熟悉政府采购招投标的流程和步骤。

2、了解最新招标投标法律法规和政府采购法律法规给投标工作带来的影响；

3、掌握分析招标采购人员的心理及招标采购流程的方法，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的**优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件；

6、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能制胜的投标文件；

7、掌握在合同谈判过程中的自身优势，在保证自身利益最大化的同时做好合同管理工作以及履约风险评估；

8、学会利用相关法律依据提出或处理各种异议质疑与投诉，保护自身合法权益。

一、招投标基本框架

1.寻源所遵循的主要步骤

2.影响供应商获取与选择的主要维度

3.采购策略的选择方法

4.每一类项目寻源时所使用的主要方法

二、招投标相关法律规范

1.招投标法及实施条例解读

2.招投标中的注意事项

三、招标流程及关键控制

1.采购招标的流程

2.采购招标标书的准备

3.采购招标标书的发放

4.采购招标投标书的接收

5.评估报价的步骤和方法

6.确定中标人和签约注意事项

7.招标关键点及控制方法

四、企业采购招投标实务

1.外企常用的招标采购方法

2.招标中的商务谈判技巧

3.招标中的供应商选择策略

五、投标博弈过程及应对

1.从供应商投标角度理解招投标的关键点

2.如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

1.招投标中存在哪些风险及分类

2.识别风险的方法和工具

七、招标合同的签订和生效

1.如何描述标的

2.价格条款该如何制定

3.不同的合同类型

4.质量交付付款条款该如何制定

5.定金和违约金的规定

6.项目合同的种类特点

7.总包与分包合同

8.要约与承诺的生效

9.要约与承诺的撤回/取消

10.如何防止合同欺诈

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

1.合同当事人与当事人的义务

2.合同签订部门与合同执行人的关系

3.合同进度的管理与控制方法

4.合同多交付物的处理

5.合同变更的管理与控制方法

6.合同的风险管理与控制方法

7.标的物的风险负担

8.合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

1.行政文档收尾

2.合同终止与解除的管理与控制方法

3.合同纠纷的解决方式

4.合同解除时的收尾工作

5.合同审计

6.“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

1.模式及运用：

2.招投标流程管理

3.招标文件的管理

4.招投标的组织实施

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问：投标文件包括哪些内容?

答：投标文件主要包括：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求的其他资料。投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。