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杭州投标竞标培训课程
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发布时间:2024-02-23编辑:李振

明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。 明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。

招投标培训咨询

明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。

明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。

明明产品竞争力强,却不注重抢标策略,导致半途而废。

明明可以扭转局面,却不懂得绝地反击,导致功败垂成。

招投标很多坑,一不小心被坑杀。

招投标很多套,一不小心被套路。

从被动迎战到主动布局,彰显实力和智慧。

掌控投标谋略,成就销售传奇!从本课程开始!

招投标培训课程收获

1.了解投标运作理念,用正确的思想武装头脑

2.分析采购招标的行为和决策心理,做到知己知彼

3.明确投标运作的流程、销售节点及成果,掌握销售流程闭环

4.把握时机、控制销售成果,提高中标率

5.规范投标管理,提高投标书制作、封装、投标的协作效率

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 讲、采购与招投标

日新月异的商务环境

案例分析:卡特公司采购总监的困惑

国内企业采购与招标管理的现状

案例分析:某大型企业招标发生的法律纠纷

企业采购现代角色与招投标新趋势

国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范

我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理

招投标管理对企业的战略作用


第二讲、企业招投标管理

招投标的基本特征

企业招投标的项目策划与行动计划

招投标的前期准备工作

采购经理的招标工作

招投标的基本程序及流程与工作分解

●组建工作组

●编制招标文件

●发布公告

●预审文件

●投标人报申请

●发预审合格通知和投标邀请书

●现场考察

●投标文件的编写

●投标书的送达,投标

●开标

●评标

●评标原则和要求

●中标的条件

●评标方法

●评标报告

●定标

●中标通知书

●签订合同

企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧

如何防止供应商围标和串标

供应商报价类别与报价陷阱

企业招投标的合同管理

案例分析:某公司的招标合同纠纷与分析


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    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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投标报价策略之竞争型策略

投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。

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