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北京招投标管理培训
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发布时间:2024-01-15编辑:李振

每一次投标都是一场比武,参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上,但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家,就必须学习招投标知识,掌握

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每一次投标都是一场比武,参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上,但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家,就必须学习招投标知识,掌握高超的投标技巧。

招投标培训课程收获

1.掌握采购人分类性质特点,根据采购人分类性质做有针对性投标训练

2.掌握与采购人沟通办法与心态调整

3.掌握投标过程的关键4步,以及每一步骤的重点

4.掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 讲、招标采取流程分析

1.甲方内部分工及关键人物

2.招标采购流程分析


第二讲、投标运作攻略

1.投标销售的**路径

2.投标销售路线图

3.合作投标攻略

4.和招标代理的沟通


第三讲、投标运作关键节点控制

1.投标运作关键节点分析

2.投标运作关键节点如何控制

3.中标的“**密码”


第四讲、竞标策略

1.客户关系竞争策略

2.技术竞争策略

3.竞标策略

4.中途介入的竞争策略


第五讲、投标决策与管理

1.投标评估与决策

2.投标管理


第六讲、投标书编制

1.投标书的编制

2.投标文件管理与封装

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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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    招投标营销讲师,招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问,有十多年上市公司营销老总经历,长期主管营销招投标工作,身经百战...

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投标商务响应注意事项

商务响应的关键在于严格按照招标文件的要求编制,换而言之“要求什么,提供什么”。有的投标企业为了给评标委员会留下好的印象,提供了很多招标文件中没有要求提供的证书、奖状,或者提供了不符合招标文件要求的业绩证明(如年份、类型、合同额度不符合等),得分依然不高,原因在于其所提供的资料,在综合评分中无法找到对应得分项,没有抓住得分点。

另外值得注意的是,子公司是具有独立法人资格的投标人,在政府采购活动中,投标人不能用母公司的业绩和资质应标,否则评审委员会将不给予认可。

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