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投标技能培训
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发布时间:2024-01-13编辑:李振

招标作为一种主要的采购手段,而投标作为一种重要的销售方式,已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。

招投标培训咨询

招标作为一种主要的采购手段,而投标作为一种重要的销售方式,已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。

随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大,以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返!规范化的招投标运作是大势所趋!

因此,培养明晰招投标法规和规范化招投标流程,掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员,成为了每一个企业的当务之急。

招投标培训课程收获

1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程

3、学会阅读和分析招标文件,制定正确的投标策略和报价方法。

5、学会合理利用评标规则,实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件。

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

一、综合及现场评估能力提升

1投标过程5种常见问题及3大危害

2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示

3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题

4配合现场评估8个必备知识

5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧


二、核心制度及典型招标文件解读能力提升

1典型大客户招标及政府采购制度解读

2高效解读常见的3种评标方法、3个原则

3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项(商务、技术、报价)


三、杜绝否决投标能力提升

1否决投标条款的三大来源

2否决投标条款的10个具体规定

3招标工作常见的20种否决投标现象

4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用


四、高质量投标文件编制能力提升

1低质量投标文件的10个案例及表现

2投标文件编制常见的6大问题及危害

3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工

4高质量投标文件编制技巧及先进实践(商务、技术、报价)

5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项

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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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开标前注意事项

在确定参与政府采购某个项目的投标后,应当在规定的时间地点购买招标文件,并且仔细研读,如发现招标文件有错误,存在违背相关法律政策规定事项的,或者评分规则具有倾向性,务必在法定期限内及时向招标人提出。投标保证金的缴纳,是以到账时间为准的,要及时查询是否到账。递交投标文件,必须在招标文件规定的截止时间前,否则投标文件将被拒收。投标截止后,所递交的投标文件不得撤销,否则,投标保证金将不予于退还。

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