如今市场竞争日益激烈，盈利与降本为企业重中之重的任务。材料成本占生产成本的比重大，控制采购成本是企业盈利与降本的重要手段之一。本课程聚焦供应管理体系的搭建，供应商的开发、选择、考核与合作关系维护，从而有效管控采购成本，实现企业降本增值，提升企业盈利能力与市场竞争力。

一 Why为什么做供应商管理：采购与供应链思维的彻底颠覆

1 传统采购与供应链向敏捷供应链转型

●采购与供应链流程解读（SCOR模型）

●传统企业供应链与优化供应链的区别

●传统采购与策略采购的对比

2 互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

●在大环保影响的情况采购所面临的问题

●供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调

●企业内部采购组织架构与人员合理化分工

●目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

二 How怎么做供应商关系管理

1 供应商关系管理的解读

●供应商管理中必须做到的六大范畴

●管理好供应商不得不做的四件事

●供应商自制,外包,分包决策的指定

●供应商关系的几种现象

2 供应商分类和分层管理办法

●供应商的四象限分类办法

●强势供应商管理八大技巧

●可控制供应商管理的十大办法

●采购产品的四分法●●●卡拉杰克矩阵模型

●四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法

●集中认证，分散采购策略

●细分采购策略

●与核心供应商建立采购联盟

●采购早期介入研发

3 供应商生产类型的鉴别

●按订单组装型的特点和管理要点

●按库存生产型特点和管理要点

●按订单生产型特点和管理要点

●按订单研发制造型特点和管理要点

三 How怎么做供应商寻源开发

1. 供应商寻源的流程

●寻找供应商的三大纬度

●确定寻源目标

●锁定寻源范围

●初涉

●供应商评估

●供应商评选使用

●合格供方选任

2. 供应商的寻源

●供应商管理中的加减乘除

●供应源搜寻的要点和办法

●供应源搜寻的决策与过程

●潜在供应源的识别和来源

●编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读

●供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法

●供应商的扶持的对象和策略

3. 供应商开发与管理流程

●供应商的准入机制的建立

●供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

●供应商调查，书面审查12大项解读

●现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）

●现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）

●评审后的整改与评级

●合格供方名录

●产品导入与监管

●产品标准与要求

●产品认证五大项次解读

●试产与PPAP认证

●批量生产的监控

●考核与关系管理

●问题解决的方法

●供应商绩效考核

●供应商辅导和培养，联合互动

●供应商江城管理与退出

●关系维护与改进

四 How怎么做应商评估与选择

1. 评估供应商

●供应商的初步筛选

●如何进行供应商的访问

2. 供应商选择与认可的方法

●供应商分类后的针对性评估方法的确立

●供应商稽核小组团队的构建

●团队组员的基本任务，团队的分工与协作

●供应商主要审核指标的确立

●根据不同的供应商给出针对性的权重

●供应商选择模板的建立

●主因素的衡量指标的量化

●供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手

3. 供应商激励与绩效评价

●供应商精神激励

●供应商物质激励

4. 供应商的策略选择

●供应商数量的选择

●供应商距离的选择

●供应商规模的选择

●如何选择原材料供应商

●如何选择设备供应商

●如何选择服务性供应商

●如何选择MRO供应商

●如何选择包装类供应商