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品牌价值塑造课程
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发布时间:2023-05-11编辑:李振

众所周知,“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的**有效的价值主张。于是,商家们纷纷向消费者抛出了低价的橄榄枝,使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语

品牌管理培训咨询

众所周知,“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的**有效的价值主张。于是,商家们纷纷向消费者抛出了低价的橄榄枝,使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语,那厢的促销口号就是“*低价,特惠疯抢中”,更有“百货盛宴,低价狂潮,全场低至3折”的豪言壮语,硬是让消费者养成了不低价不买的习惯。而企业间的价格战也屡见不鲜,低价成了企业争取业务增长个抵御竞争的常用武器,但是**终导致的结果呢?商家因此陷入利润率下降的漩涡,乃至亏损。

其实,我们传统的消费观所讲的“物有所值”更值得推崇,那么我们应该如何塑造产品价值呢?如何提炼卖点呢?如何让客户感觉到我们的重要性呢?

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品牌管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销总监、品牌经理、营销经理、营销主管、企划主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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品牌管理培训内容

第 一 部分 为什么学习价值塑造

一、 品牌概述

1、 品牌的定义

2、 品牌的含义

3、 品牌的作用

4、 品牌与商标

5、 品牌资产

二、时代特点

1、 产品同质化

2、 思维受阻

3、 如何理解客户认知

二、 价值塑造

1、 什么是价值塑造

2、 价值塑造的意义

3、 价值塑造的用途

4、 价值塑造*局限性

5、 我的价值塑造案列

6、 如何价值塑造


第二部分 价值塑造

一、 为什么要必须学习塑造价值;

1、 点是一切的基础;

2、 选产品就是选卖点与买点

3、 什么是卖点?

4、 什么是买点?

5、 营销没有真相,只有什么?

6、 产品营销的五个阶段。

二、 什么才是好价值塑造?

1、 一个故事的启发;

2、 没有价值塑造,再好的产品也等于零

3、 一切都在一念之间。

三、 产品的三个层次

1、 功能价值;

2、 外围价值

3、 附加价值

四、 价值就是核心竞争力;

1、 何谓核心竞争力?

2、 核心竞争力与卖点的关系

五、 价值如何提炼?

1、 价值提炼的原则

2、 开辟一个新的行业

3、 开辟一个新的品类

4、 开辟一个新的概念

5、 开辟一个新的商业模式


第三部分  价值创造的思维

一、 什么是思维?

二、 什么是价值创造思维?

三、 五个价值创造的思维习惯

1、 想法:同理心×想象力

2、 时机:耐心×行动力

3、 行动:创造力×执行力

4、 风险:冒险精神×复原力

5、 伙伴关系:领导力×合作力

四、 如何优化价值创造的思维


第四部分  例证与演练

五、 例证与演练

1、 成功案例分享;

2、 演练


定制企业培训方案

品牌管理实战导师

曹墨梅

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

东道品牌创意集团合伙人、战略顾问

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

曹墨梅老师有25年以上战略、品牌、国际营销管理实战经验,曾任东道品牌创意集团副总裁、法国CGG集团中国及亚太十国市场营销总监、德国MAN集团中国经理,不论是对企业发展战略还是品牌战略、营销战略都驾轻就熟,曾赴英、美、德、法等13个国家和地区进行商务拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,是基层逐步上升到集团总裁的实干者...

“三位一体”(EAB)企业品牌法则创始人

刘静华

意大利**运动品牌LOTTO男装品牌设计师

国内外多家知名广告、公关公司创意总监

清华大学 《艺术设计三大构成》《平面设计》主编

刘老师曾服务过上百家世界五百强企业及国内知名企业,有二十年品牌实战经验,他从100 成功品牌案例中总结和积累了大量的方法和经验,提出了“三位一体”(EAB)品牌法则。曾助力多家中小企业品牌升级,扩大品牌影响力,抢占市场...

数字化品牌营销实训讲师

李玮东

曾任:GAAC国风广告 互动营销部 策划经理

曾任:灵思营销 数字营销中心 总监

曾任:电通安吉斯 营销事业部总经理

李玮东老师是一位实战派出身的培训讲师,19年深植于企业培训,13年深耕品牌营销。拥有国际500强企业及上市企业高管工作经历,曾任世界**2品牌营销公司高管,一直致力于为客户提供战略品牌咨询/培训、企业经营解决方案,帮助企业建立品牌DNA、构建营销体系、经营思维、运营管理等企业经营模式...

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  • 《品牌管理与塑造》

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