众所周知,“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的**有效的价值主张。于是,商家们纷纷向消费者抛出了低价的橄榄枝,使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语
众所周知,“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的**有效的价值主张。于是,商家们纷纷向消费者抛出了低价的橄榄枝,使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语,那厢的促销口号就是“*低价,特惠疯抢中”,更有“百货盛宴,低价狂潮,全场低至3折”的豪言壮语,硬是让消费者养成了不低价不买的习惯。而企业间的价格战也屡见不鲜,低价成了企业争取业务增长个抵御竞争的常用武器,但是**终导致的结果呢?商家因此陷入利润率下降的漩涡,乃至亏损。
其实,我们传统的消费观所讲的“物有所值”更值得推崇,那么我们应该如何塑造产品价值呢?如何提炼卖点呢?如何让客户感觉到我们的重要性呢?
第 一 部分 为什么学习价值塑造
一、 品牌概述
1、 品牌的定义
2、 品牌的含义
3、 品牌的作用
4、 品牌与商标
5、 品牌资产
二、时代特点
1、 产品同质化
2、 思维受阻
3、 如何理解客户认知
二、 价值塑造
1、 什么是价值塑造
2、 价值塑造的意义
3、 价值塑造的用途
4、 价值塑造*局限性
5、 我的价值塑造案列
6、 如何价值塑造
第二部分 价值塑造
一、 为什么要必须学习塑造价值;
1、 点是一切的基础;
2、 选产品就是选卖点与买点
3、 什么是卖点?
4、 什么是买点?
5、 营销没有真相,只有什么?
6、 产品营销的五个阶段。
二、 什么才是好价值塑造?
1、 一个故事的启发;
2、 没有价值塑造,再好的产品也等于零
3、 一切都在一念之间。
三、 产品的三个层次
1、 功能价值;
2、 外围价值
3、 附加价值
四、 价值就是核心竞争力;
1、 何谓核心竞争力?
2、 核心竞争力与卖点的关系
五、 价值如何提炼?
1、 价值提炼的原则
2、 开辟一个新的行业
3、 开辟一个新的品类
4、 开辟一个新的概念
5、 开辟一个新的商业模式
第三部分 价值创造的思维
一、 什么是思维?
二、 什么是价值创造思维?
三、 五个价值创造的思维习惯
1、 想法:同理心×想象力
2、 时机:耐心×行动力
3、 行动:创造力×执行力
4、 风险:冒险精神×复原力
5、 伙伴关系:领导力×合作力
四、 如何优化价值创造的思维
第四部分 例证与演练
五、 例证与演练
1、 成功案例分享;
2、 演练
《品牌管理与塑造》
6月05-06日 北京(线上同步)《差异化营销与品牌定位战略》
7月15-16日 杭州(线上同步)《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》
8月10-11日 北京(线上同步)《爆红品牌全息打法》
8月19-20日 广州(线上同步)《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
9月06-07日 上海(线上同步)《3W品牌战略——打造高竞争优势的品牌利益体系》
11月15-16日 广州(线上同步)《打造卓越企业品牌》
11月23-24日 上海(线上同步)