物料采购成本是指工厂根据经营发展需要，组织采购人员进行采购活动而发生的各类费用的统称。

工厂需明确物料采购成本的构成，并加强对各项成本的管理，从而有针对性制定物料采购成本控制措施，实现对物料采购成本的有效控制。

案例讨论：采购成本对企业财报影响与关联（数据模拟呈现）

案例讨论：制造企业采购三维度总成本分析（头脑风暴模型）

案例分享：汤姆逊（TCL）电子批量采购显像管导致损失说明什么

工具方法：采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱 （CIPS理论支撑）

第 一 讲：关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势

案例讨论：如何破解山东某大豆深加工企业黄豆价格受供方控制局面

思考：为什么新日铁、浦项钢铁应对国际铁矿石行情波动风险能力强

一、价值链管理降本

二、价值合作模式降本

三、整合运营体系降本

四、成本合作优化降本

案例：新希望饲料美国进口原材料成本如何管控

案例：三星与业际光电、飞毛腿的合作模式借鉴

案例：可口可乐与包装瓶供应商的降本模式发展路径探索

案例：上海通胜汽车与江苏管件供应商的持续降本模式

思考：上海巧厨如何控制快递包裹成本

讨论：油盐不进供应商如何应对？（偏策略）

方法：战略物资采购“266策略”

体验：红黑游戏—合作比对立永远更有效

第二讲：瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质

案例：广州YLJ满地库存悲伤有什么方法规避

案例：深圳VIST电声公司采购高成本如何应对

一、需求创新变革降本

二、规格优化调整降本

三、供应风险管理降本

四、对标与简化降本

案例：某央企成立物资标委减少SKU降本

案例：上海某数据港公司品牌被指定下的采购成本管理

工具：某电水壶工程部门运用VE分析实现降本

工具：缩减物料品种的11个问题《评分表》

思考：采购如何应对内部工程、研发的强势？

思考：如何做到有价值创新？如何在个性化需求与规模化成本间找平衡点？

第三讲：杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争

案例数据：中物联报告2015年采购降本策略应用对比

一、竞标降本（横向与纵向）

二、供应商定价拆分降本

三、全球采购降本

四、目标价格降本

思考：何为杠杆？哪些杠杆适合招标？如何招标**效？

案例：信义汽车供应商成本分拆的实践—透视供应商成本结构

案例：银川蒙牛的供应商交付流程优化降本

案例：弘信与cola的供应链整合优化降本

案例：上海通胜汽车与供应商谈判实现降本

案例：欧时、科通芯城、海智在线电子化采购降本

工具：重大设备投资还是租赁决策分析财务方法

第四讲：日常物料如何降本—如何全方位管理开支

一、协同采购降本

二、需求合理性降本

三、需求量整合采购降本

四、历史数据分析降本

案例：东芝泰格、国电南瑞（外包西门子）采购外包降本

案例：嘟嘟文具推出采购卡助企业降管理成本

案例：信义汽车办公、劳保、卫生用品内部流程优化降本

案例：“云端”信息化降本

影响采购成本的因素很多，不同类型的项目，影响其采购成本和价格的因素也不同。一般来说，可以归纳为以下个方面：

1. 市场竞争关系

2. 项目的技术复杂程度、质量标准和工期

3. 原材料、组成品、设备等价格变动

4. 项目采购数量

5. 付款条件

6. 项目管理模式和合同条件

7. 采购方的管理能力

8. 采购不当和管理不善

9. 采购流程的计划性和透明性