采购和销售是公司唯二能'挣钱'的部门。

尤其是对于制造型企业来说，采购成本降低1%，企业利润将增加5%~10%。

为帮助企业做好采购降本工作，本次培训结合行业标杆企业采购降本案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，“采”出竞争力，“购” 出利润，让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

一、 采购成本构成, 分析及其采购价格分析

1、采购成本的 6 大类别以及采购总成本构成

2、量化每种采购成本: 考虑的问题

3、JIT 采购管理及零库存及其实施途径

4、VMI 采购模式及成本管控

5、案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析

二、 采购不同层次的成本削减方法

1、采购合同条款合理优化与资本关系

2、Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）成本控制剖析3、Target Costing（目标成本法）适合的采购管理模式

4、Value Analysis（价值分析、VA）Value Engineering（价值工程、VE）在不同应用环境中成本分析

5、Leveraging Purchases（杠杆采购）可以控制哪些采购成本6、Negotiation（谈判）在采购成本控制的作用

7、Consortium Purchasing（联合采购）适合什么企业进行成本控制

8、Design for Purchase（为便利采购而设计 DFP）对供应链终端的影响有哪些

9、Cost and Price Analysis（价格与成本分析）

10、 Standardization（标准化）对企业采购成本控制的影响

11、 案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网+时代的挑战进行成本管控。

三、 产品生命周期与采购成本管理

1、导入期（Emergence）采购成本管理的关键点分析

2、成长期（Growth）采购成本管理的关键点分析

3、成熟期（Maturity）采购成本管理的关键点分析

4、衰退期（Decline）采购成本管理的关键点分析

5、案例分享：上汽集团在采购成本管理提升的切入点是哪里？ 四、 采购价格管理技术

1、询价的原则

2、底价的制定与询价技巧

3、采购价格制定的关键技术

4、如何预防供应商的报价陷阱

5、如何制定采购底价

6、以小博大的砍价策略

五、 企业采购成本控制技法与实践

1、 联盟合作，价值创造

企业实例：motorola 如何控制 MRO 采购成本

2、关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO 采购难点突破与解决方案企业实例：德国莱茵公司设备类采购项目成本控制

案例解析：500 强日企社长如何处理部门办公桌 PR 

3、不花冤枉钱--- VE/VA 实现采购性价比

企业案例：GE 公司 VE/VA 分析及应用

4、采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企业案例：海尔一化削减电缆采购成本 20%， 企业案例：丰田二化削减采购成本 30%

5、EPI+ESI，改变机制

企业实例：德国引入 ESI 进行外包装设计

企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

6、成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本企业案例：方太帮扶供应商推精益体系

7、**电子竞价采购压缩成本

企业案例：科龙绞肉机，降成本 35%

企业案例：西门子采购管理软件

8、优化采购过程降成本

企业案例：IKEA 公司 VMI+物流整合9、防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：德国大众集团的阳光采购案例

10、 组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证

要做好采购成本控制，归根结底还是要做好采购工作本身，为了控制好采购成本，你要学会使用多种采购方法，例如ABC分类采购控制法、定期采购法、定量采购法、经济批量采购法等，这些方法大都有利于采购工作的完善，节省成本，但是你要根据具体情况选用，也可以综合灵活运用。