英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗指出:21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。企业的成败在很大程度上也取决于供应商的绩效,供应商的选择大于管理,所以,采购部门要站在企业战略的高度去开发、评价和选择供应商,同时还要考虑企业的内外环境,**选择供应商而获得竞争优势, **供应商绩效管理,不断的创造价值并协助业务将价值传递到客户端。本课程利用案例和故事,让学员能系统而全面的掌握供应商开发、选择及管理的流程。

导入:当前中国供应链形式简析

第 一 章 企业战略及采购战略

1. 什么是企业战略?

1.1 业发展的要素

1.2 两句名言

2. 什么是采购战略

2.1 采购战略类型

2.2 采购分段:采的流程

2.3 采购分段:购的流程

3. 从乌卡时代走向BANI时

3.1 什么是乌卡时代

3.2 BANI时代

3.3变化时代对采购人员的要求

案例故事1---Ferroli(法罗力)壁挂炉风波

4. 任正非对采购人员的要求

5.企业对环境变化做出应对

讨论2:采购人该如何解读政策?

6. 采购关键业绩指标

案例3:采购部年度绩效指标

本章复习

第二章 供应商开发策略及规划

思考:我们为什么要开发供应商?

1. 开发前的策划

1.1 供应商现状分析矩阵

1.2 现有供应商绩效评估表

1.3 绩效评估雷达图

2. 供应商分类

2.1 按物料属性分

2.2 按品类分

案例4:房地产供应商分类

3. 年度供应商开发数量规划

4. 供应商开发评估管理全景图

5. 供应商开发的关键控制点

6. 供应商开发成功5S模型

第三章 供应商开发过程及寻源技巧

1. 供应商开发选择漏斗

2. 供应商的选择原则

3. 供应商开发七步法

3.1 需求分析---6W2H

3.2 制定准入标准:知己知彼

4. 快速寻源法

4.1 “十字交叉”法

4.2 供应商推荐

4.3 举贤不避亲:内部推荐法

4.4 专业微信群

4.5 上游渗透寻源法

5. 供方寻源:收集供方信息

6. 供应商开发中的问题点及对策

7. 寻源时的两个注意点

7.1防止供应商报错价!

7.2确保**次就把样品做对!

8. 对供应商做充分的背景调查

供应商开发工程师的思考

案例讨论5:如何应对内部推荐供应商

第四章 供应商评估全流程

1. 为什么要评估供应商?

2. 评估前的策划

2.1 建立供应商评估标准

2.2 制定供应商评估流程

2.3 制定供应商审核日程表

2.4 建立供应商审核风险预案

3. 供应商现场审核的目标

4. 建立供应商评分总架构

5. 供应商评估标准

5.1 供方评估打分标准

案例表6:新供应商现场评估审核表

第五章 供应商现场审核思路及技巧

1. 审核中的思路

2. 现场审核前四自问

3. 识别现场审核的三个“坑”

4. 审核中识别供应商的强项

供应商强项统计表

5. 对新供应商现场审核

5.1 评估供应商八项能力

5.2 审核活动策划步骤

5.3 供应商审核日程安排

练习:供应商现场审核该如何提问?

6. 供应商现场审核技巧

审核中的话术

7. 批准新供应商和潜在供应商

7.1 批准新进供应商步骤

7.2 批准潜在供应商

8. 供应商现场审核后输出什么?

8.1 新供应商审核报告

8.2 判断供应商成长性

8.3 建立**后“311”防线

8.4 供应商现场审核风险评估报告

8.5 对新供应商的“入职培训”

本章复习

第六章 供应商导入及管理

小故事:采与购的恩怨

缩短新供应商导入后磨合期

1. 新供应商导入工作

1.1合格供应商清单管理

1.2新供应商管理“三时期”

1.3供应商导入的关键节点

2. 牧人式和猎人式供应商管理

3. 供应商管理的误区

4. 好供应商应当具备的5个特点

5. 供应商管理的4原则

6. 管好供应商的基本要素

7. 供应商管理内容

8. 供应商管理四方法

8.1 分类管理法

8.2 供应商感知模型

8.3 建立博弈机制

8.4 供方赋能内容

案例:对供应商进行持续降本培训

思考:如何利用供应商资源创造价值

案例:苹果公司对供应商的全流程管理

案例讨论:模具移管

9. 创新管理理念

9.1 用销售的思维做采购

9.2 前置管理

案例:供应商每日汇报生产日报表

讨论:客户指定供应商该怎么管理?