现代企业在经营中，专业采购谈判能力已经成为一个采购人的基本技能与素质要求。

本课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，达成协议的商务过程，总结谈判技巧。

一、专业采购谈判与议价技巧

1.谈判专家的谈判阐释

2.谈判前的“3+3”问题

3.如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解

4.谈判的致胜之道

1)详细的谈判计划

2)优势的谈判行动

5.降低期待系数

6.谈判实战测试与心理学经典分析

1)如何看待自己的谈判对手

2)如何看待谈判自己的劣势

3)对方的强势如何化解

4)如何分析对方的话术背后含义

5)“虚拟上司”处理技巧

6)心理价位的沟通

7)强势谈判建立

8)利益平衡法

9)借势谈判

10)降低撒切尔期待系数

11)轻缓的绝妙之道

7.谈判的步骤与打破僵局技巧

8.成功谈判的步骤——天、地、人分析

9.谈判矩阵

10.谈判的节奏

11.谈判的详细步骤

1)良好的准备是谈判致胜的前提

① **重要的过程：谈判目标的设定

② 主场谈判VS客场谈判

③ 案例讨论

2)谈判中的把握与协调

① 注意团队协助，杜绝谈判英雄

② 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

③ 谈判礼仪与察言观色

④ 案例分析

3)谈判的关键控制

① 8大让步技巧

② 提问与沟通

③ 案例分析

4)结束谈判的艺术

① 肯定与期待的使用技法

② 建立“标准-现实”法则

③ 突破僵局的共同解决问题法

④ 勾画达成协议

⑤ 冲出困境

⑥ 三种类型的谈判伎俩及破解

⑦ 案例：实战谈判演练

二、合同风险管理

1.合同关系无处不在

2.合同法的工具属性

3.合同法律风险的来源

4.合同法律风险分布与结构

5.合同法律风险责任

6.建立正确的合同观念：预防和救济

7.合格的主体

8.如何有效控制主体风险

9.标的的定义

10.标的风险

11.合同的六项主要条款

12.合同签订风险

13.制度预防

14.文本选择与起草

15.权利义务设置

16.定金条款

17.合同审查与修改

18.防止连环违约

19.监督对方履行合同

20.纠正对方违约行为

21.主要条款的法律效力

22.请求撤销合同

23.终止合同

24.期数仲裁