谈判是采购人员必须掌握的技能。在采购商务谈判中，你需要了解谈判说服技巧和谈判战术，恰当的使用技巧和战术，让你的谈判如鱼得水。

模块一：成本管理（上）

1、单价的组成

2、产品单价的标准

3、影响成本的八大因素

4、成本的管控原则

5、采购成本的十二把砍刀

1) 集中采购，以量取胜

2) 付款准时，制造优势

3) 长期协议，双赢保证

模块二：成本管理（下）

4) 成本审查，价值分析

6、争取供应商降价的七大时机

7、不同进期的价格策略

模块三：采购价值分析（VA/VE）

1、价值工程的起源

2、价值工程的五种表现

3、案例分享

模块四：采购数据分析与谈判准备

1、ABC分类法

2、SWOT模型分析

3、采购定位方阵及战略制订

4、采购谈判流程

5、采购谈判原则

6、谈判的内容及准备

7、谈判的目标

模块五：谈判技法

1、买家优势的谈判法则

2、卖家优势的谈判法则

3、双方势均的谈判法则

4、时间控制策略

5、权力限制策略

6、还价策略和让步策略

模块六：合同法概要

1、合同内涵

2、合同特点

模块七：采购常见合同风险规避

1、合同主要风险点

2、风险规避方式

模块八：供应商管理

1、供应商分类

2、供应商开发

3、供应商评审

4、供应商确定

模块九： 供应商绩效及职业德道建设

1、采购及供应商绩效管理

模块十： 采购监管

1、职业道德建设与采购监管

模块十一： 控制出结果

1、采购管理失控点分析

2、限制控制-解决如何自发做事的问题

3、横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题

4、三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题

5、分段控制-解决困难事务的问题

6、稽核控制-解决不按规矩做事的问题

7、数据控制-解决如何用数据做管理的问题

模块十二：六日工作法保证达成

1、目标如何实现？

2、日计划——每日工作任务分解

3、日备料——每日做好班前准备

4、日协调——每日信息快速传播

5、日攻关——每日打通管理瓶颈

6、日稽核——每日稽查、查反复、反复查

7、日考核——每日成果兑现