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房地产招标采购培训
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发布时间:2022-08-19编辑:李振

当下,地王频出,令房企盈利预期下降、风险度激增,同时,政府大力推进去库存+互联网+供给侧改革,赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。

招标培训咨询

当下,地王频出,令房企盈利预期下降、风险度激增,同时,政府大力推进去库存+互联网+供给侧改革,赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。

在此背景下,房企招采及各相关专业部门应了解和关注:行业发展有什么新动向?互联网思维如何运用到日常招采工作中?哪些易被忽视的风控环节?如何将卖方的“精”为我所用?各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效,提升产品竞争力?这是本课程将和您分享的内容。

招标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总部招采/成本,以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招标培训课程内容

一、 招标采购策略

1. 常见问题

●部门协同配合、计划与统筹较差;

●采购同事业务认知及专业能力有待提高;

●未能充分竞价(供方库、品牌*或被围标)。

提问/交流(1):对照检讨:贵司是否存在类似问题,你们是如何解决的?

2. 招采目标

3. (单项工程)策划内容

●发包条件

●职责分工(及跨部门协同内容)

●招采计划

●合同形式

●发包模式

●合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化)

●评标办法(回标分析、技术/商务标评审、政府项目)案例

1:发包条件不完善之后果及补救/替代措施

案例 2:价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用案例:3:HL

某项目招采策划报告

工具包分享:合约规划/标段划分作业指引

4. 集团招采策略

●集中采购

●战略采购

●采购联盟

●互联网思维

●采购分层管理

●前提条件:产品与设计标准化

工具包分享:WI3.8 战略采购全程管理作业指引

5. 供给侧(发挥其技术优势●引用“优化设计+施工”招标)案例

3:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装

6. 工程量清单(模拟清单、暂定价及暂定款)

7. 采购风险控制(风险识别、防范措施、防腐新招)

提问/交流(2)


二、 谈判技巧与定标

1. 评标、询标、议标(含谈判技巧、注意事项)

2. 回标价偏离目标之处理办法

3. 定标与合同文件编审

4. 标后跟进事项(招标图、工程量核对、履约/工程保险、样品管理)

工具包分享:

●标后核对作业指引

●合同全程管理作业指引

●材料设备管理作业指引

提问/交流(3)


三、 营改增对招采影响及应对措施

1. 36 文概述

2. 目标成本如何编审

3. 定判标策略

4. 招标文件/合约条款新增内容

提问/交流(4)


四、 供方管理

1. 常规动作

●年度计划

●供方开发(含供方资格预审)

●维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)

●奖罚措施工具包分享:供方资源管理作业指引

2. 增值服务(买者永不如卖者精●●新技术、新产品宣讲、培训)

3. 互联网下的新做派

云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。

提问/交流(5)


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