引言：康泰生物的前世今生—疫苗采购是否一支独大？

**讲：政府采购法律体系框架及基本概念

一、历史沿革

1．英国“文具公用局”的来历

2．中国隋唐的“和籴制度”

3．《政府采购法》的出台

二、基本定义

1．购买性支出与转移性支出的定义

（1）财政支出“三驾马车”

分组讨论：财政的钱来自哪里？谁是纳税人？

（2）什么是政府采购？

（3）政府采购用的是谁的钱？

2．政府采购的意义

（1）政府采购制度设计思路

（2）政府采购制度5大成绩单

案例分析：《新华字典》采购竟是盗版？！

三、政府采购法实施条例的亮点解析

1．一图浏览政府采购法律体系:五大宗旨及四大原则

2．运用法律规范的5大特点，选取政策依据

3．仍存的三大难题

（1）质次价高、效率不高

（2）虚假采购、串通内定

（3）评标制度不完善

第二讲：政府采购实务操作

一、选项目

1．何谓项目销售

（1）项目销售VS大客户销售

（2）项目销售困局

二、重程序：投标、开标、评标、定标

1．投标

2．开标

3．评标

4．定标

三、慎投诉：政府采购中质疑和投诉的处理

1．甲骨文公司政府采购纠纷案例

2．质疑和投诉的基本概念

3．要不要去投诉：swot模型分析

现场演练：分组练习写一份质疑

案例分析：2011年浙江省财政厅某局航空摄影采购项目投诉

第三讲：标书编制与述标技巧

一、投标书的组成

1．卓越投标书的要素

（1）制作6要求

（2）报价策略

（3）技术应答策略

（4）陪标与作标

（5）避免串标围标

二、评标专家角度来看标书

1．专家抽取

2．专家心理

工具运用：评标拓扑图

3．评标流程图

三、现场述标策略分析

1．述标文件的制作：有效运用FABE模式

2．时间控制

3．演讲技巧

4．现场礼仪

分组演练：制作一个10分钟的述标文件并现场陈述

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