众所周知，国家为了防止腐败实现阳光采购，出台了《招标投标法》、《政府采购法》两大法及其实施条例，发改委、财政部等多部委陆续**号令、发文等方式进一步规范采购和招投标市场。这些条例的出台对企业有什么样的影响？本课程，一方面帮助国企采购管理人员缕清我国采购与招投标相关法律法规，对影响国企采购的关键法律法规结合大量实际案例深入解读；一方面就国企采购实际操作规范给出专家意见；一方面就采购文件编制的注意事项结合案例进一步说明；一方面就采购合同及谈判技巧进行案例讲解。本课程就是对以上四个方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助采购部门学员全面提升采购招标能力和实战经验。
该讲座以问题解答与案例剖析的形式，重点阐述招投标法律实务中的重点环节、关键程序、常见问题与相关法律风险等，介绍了招标，投标所需掌握的相关法律和经济知识；梳理了招标投标实务中常见的问题和案例以及承发包双方如何就承包项目进行谈判。
**学习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节；提升项目管理人员谈判与沟通能力；促进企业招投标、合同管理的规范运营；提高企业项目管理风险控制能力，实现企业利润**化。
**章 采购招标的运作模式如何制定
1.采购招标投标基本概念和成本控制理念
2.采购招标投标物料分类和供应定位模型
3.采购招标投标条件、运作方式
4.采购招标“段式”管理模式
5.采购招标的“前世后生”发展规律
6.采购招标为何在企业里不招其他部门的“喜欢”
7.顺势而为，新形势下的招标变革模式
【课题演练】采购招标在企业降成本的优势和劣势
【案例分析】某小家电上市公司采购招标在家电行业取得的成绩和存在问题
【采购**实战技法】供应定位模型如何帮助我们梳理采购招标优先级
第二章 为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键
1.采购招标的物料需求条件如何确定
2.采购招标的产品或服务标准如何明确
3.进行供应市场的目的是什么？先决条件是什么
【课题演练】SWOT招标项目市场分析的经典案例解析（各小组PK，老师现场点评）
【案例分析】分析某外资企业在A类大宗物料采购招标中存在的严重问题和改善措施
【采购第二实战技法】波特“五种力量”模型如何帮助我们准确分析市场形势
第三章 在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧
1.采购供应战略和企业运营战略的关系
2.如何制定采购供应战略框架
3.如何明确规划采购物料需求
【课题演练】结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略
第四章 如何建立供应商开发管理体系和风险控制
1.供应商开发评价框架
2.潜在供应商评价标准
3.如何正确分析和评估供应商的积极性
4.如何完成供应商识别筛选与调查
5.如何设定供应商的权重与评定等级
【课题演练】如何利用供应定位模型开发和管理供应商制定招标策略
【案例分析】某外资企业采购中心应标供应商的评价体系分析
【采购第五实战技法】供应定位模型在实际工作中如何运用
第五章 采购招标商务实操
1.采购招标“降龙十八掌”
2.招标会现场准备工作
3.招标后的安排工作
【课题演练】分成2组，按照行业属性组成招标小组，案例分析讨论
【案例分析】外企A和民营B不同行业招标模式的优劣式分析
【采购第六实战技法】采购招标降龙十八掌如何有效运用
第六章 采购招标合同管理和风险监控
1.采购招标合同的概念和重要性
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止
【课题演练】利用供应关系合同种类说明如何提前预防合同风险
【案例分析】某日企电机企业和韩国浦项签订原材料采购合同时出现重大问题解析
【采购第七实战技法】网络图和甘特图在项目采购中的灵活运用
第七章 采购招标绩效管理
1.采购招标绩效管理的意义与目的
2.招标管理委员会在绩效评估方案中的角色分工和职责定位
3.采购招标绩效规划和执行
4.如何实施采购招标绩效考核
5.采购招标绩效改善方法
【课题演练】SWOT分析和PDCA方式在绩效管理中的运用
【案例分析】为什么说绩效考核害死索尼
【采购第八实战技法】积分平衡卡如何制定绩效考核目标
此次培训中，老师结合实际案例,用通俗易懂的语言对专业法条进行了详细讲解,同时与参训人员积极互动。参训人员纷纷表示,实实在在地学习了专业的采购与招投标法律知识,受益匪浅,此次培训对采购与招标工作的合法合规性具有较强的指导意义，为公司实现合规有效地内控管理起到了积极的推动作用。
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