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西安采购谈判实战技能培训
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发布时间:2022-01-08编辑:李振

采购管理培训咨询

采购管理培训课程导读

与供应商谈判的 结果无外乎就是两种,成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下,提高了谈判绩效能够实现以下目标:更低的供应总成本;更好的品质、耐用性和性能;缩短各种提前期;是合同的履行更加有效并按时进行;改进供应商可靠性和服务;减少同供应商的争执。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师及其他与采购相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训课程包括什么内容?

**讲:新时期的采购管理:构筑新型供应关系

1. 采购的现代角色;

2. 中国企业采购管理的现状;

3. 采购职能管理的间接作用;

4. 采购行为的扩展——采购管理与供应链管理

5. 供应关系的新定义

6. 采购策略和公司经营战略的一致性

7. 确认采购需求与规划供应;

案例:制作企业的PR文件


第二讲:供应市场分析

1. 供应市场分析概要

2. 供应市场分析的对象和采购优先级

3. 全面认识与理解供应市场的七部曲

4. 细分与筛选供应市场的八阶段

5. 对供应市场分析的信息支持

案例:中兴之殇


第三讲:供应战略制订

1. 供应战略框架

2. 卡拉杰克模型

3. 供应商关系与合同类型

4. 四种不同类型采购品项的供应战略

5. 大宗商品的供应战略

案例:神秘的中国棉花期货之王


第四讲:评估供应商

1. 供应商评价框架

2. 对潜在供应商进行评价的指标

3. 供应商感知模型

4. 供应商寻源、计量与分级

5. 供应商财务状况评价与其它工作

案例: 制造企业普适的供应商前、后评估


第五讲:采购订单管理

1. 采购订单分配的框架

2. 获取与选择供应商报价过程中的风险防范

3. 电子采购工具在采购订单管理中的应用

案例: 大数据分析工具促采购订单管理变革

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第六讲:采购谈判准备

1. 谈判及其重要性

2. 选择谈判时机

3. 谈判阶段

4. 采购准备阶段的盲点

5. 买卖双方的需求分析

6. 供应市场的环境

7. 采购和供应战略指引谈判方向

8. 对谈判对象的清晰定位

9. 对供应商报价的成本分析

案例: 利用阶梯报价法测算谈判价值


第七讲:采购谈判中的“知己知彼”

1. 了解交易背景;

2. 供应商组织实力;

3. 对手谈判风格

4. 买方在供应商眼中的位置

5. 界定己方综合实力

6. 己方谈判人员的特点

7. 谈判团队的组建

8. 决定实力的均衡

9. 针对谈判对手的人员布局

10. 对涉及的双方进行SWOT分析

案例:“五行法”测试谈判人员风格


第八讲:谈判目标与策略

1. 确定谈判目标

2. 谈判变量的选择

3. 设定变量目标

4. 确定谈判区

5. 制订谈判策略

案例:塑料薄膜按钮采购的困境


第九讲:会谈实施

1. 谈判阶段

2. 提问和倾听

3. 回顾立场和利益

4. 肢体语言

5. 同其他国家的人谈判

6. 电话谈判

案例:神秘的读心术—— “别对我说谎”


第十讲:后续工作

1. 形成正式协议

2. 监督和管理协议的履行

3. 评估谈判绩效

案例:成功谈判者必备的素质

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