第01部分：采购认知篇——采购管理的本质及采购流程优化

一、采购的本质就是降低企业的成本

1、降低企业采购成本的五个要素和方法

2、互动：什么时候采购性价比高，成本低

3、互动：解读企业采购的四大重要作用

4、排除对采购工作的4大误区，为采购正身

5、案例分析：某公司采购管理成功的关键

二、采购组织设计与流程优化

1、采购组织的基本类型

2、练习：采购组织如何设计

3、互动：如何实现从传统采购到战略采购的转变

4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值

5、建立先进的采购管理系统的要素和要求

6、采购部门工作流程解读

7、练习：采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？

8、案例分析：某公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？

三、采购应具备的六大能力建设和基本素质要求

1、采购人员的五大能力建设

（1）案例分析——考察你的分析能力

（2）案例分析——考察你的沟通表达能力

（3）案例分析——考察你的预测能力

（4）案例分析——考察你的风险管理能力

（5）案例分析——考察你的战略思维能力

2、采购人员的专业知识要求

（1）案例分析——考察你的财务知识

（2）案例分析——考察你的仓库物料知识

（3）案例分析——考察你的生产方面的知识

3、采购人员的职业素养

（1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神

（2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实

四、现场讨论与模拟演练：

1、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？

2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）

3、如何预防采购人员的商务腐败行为？

第02部分：为什么要进行供应商评估（评估供应商的重要性）

一、新形势下的战略模式

1、新竞争观念的产生

2、中国制造业的主要竞争因素变化

3、市场机会稍纵即逝

4、战略眼光的转移

5、案例分析：某日资企业与美资企业采购运作模式比较分析

二、多了解一些供应链管理

1、什么是供应链管理？

2、供应链管理的绩效有哪些

（1）物流成本的控制

（2）交易费用的控制

（3）提高经营效率

3、案例分析：两家世界500企业供应链管理绩效分析

三、供应商是企业经营战略砝码——加强评审的核心因素

1、纵向一体化经营思想的形成

2、未来的制胜策略

3、超越竞争的虚拟经营

4、供应商成为战略砝玛

5、案例分析——某著名公司的虚拟企业形式

四、如何有效进行供应商管理

1、供应商管理行为

2、供应商管理的目标——产供销一体化

3、供应商管理的意义

4、案例分析——国内某合资企业的成功案例

第03部分：如何对供应商进行调研和评估（评估供应商的流程和标准和方法技巧）

一、供应商管理的内容

1、供应商的分类

2、供应商管理的方法

3、供应商管理所必备的知识

4、供应商行业结构布局要求

5、供应商管理的流程

二、如何进行供应商评估和选择

1、开发供应商有哪些途径

2、供应商需提供资料清单

3、对供应商进行调查因素及分析

（1）分析讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？

4、选择供应商需要权衡的因素

5、有效的采购准则

6、选择合适供应商的九个要素

7、案例——某公司对供货商的调查指标和评分标准

8、现场练习——表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家讨论的结果设计一份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）

三、供应商评价体系建立

1、供应商的评价内容

2、供应商评价的操作步骤

3、供应商评价的主要方法

4、供应商评价体系的设计

5、案例分析

（1）案例1：某知名公司的供应商评价体系（结构和内容）

（2）案例2：供应商考核评分表

（3）案例3：供应商评价办法

6、如何改善供应商绩效

（1）建立供应商绩效指标

（2）鼓励供应商早期参与

（3）加强与供应商的沟通和反馈

（4）实施供应商改善项目

7、供应商KPI指标的确定

8、供应商评价权重系数分析

9、案例分析

（1）案例：某公司供应商评价指标

（2）案例：供应商评价权重分析

第04部分：如何有效控制供应商,提高供应商绩效

一、加强与供应商的沟通

1、沟通的心态转变

2、沟通的主协性

3、提出问题的技巧

4、指责的技巧

5、员工访谈的技巧

二、供应商辅导与改善策略

1、目标：降低成本、提高效率、稳定质量；

2、策略：改进加工工艺，完善质量控制；

3、辅导：存在问题及潜在问题改善辅导。

4、案例：某公司供应商辅导作业基本流程

三、培养优秀而忠诚的供应商

1、把供应商当作分厂看待

2、选择合适的供应商

3、平等对待供应商

4、维护供应商的利益

四、同战略供应商建立合作伙伴关系

1、不同类型供应商合作关系的特点

2、如何同伙伴供应商长期合作

五、应对强势、弱势供应商的策略

1、如何应对强势供应商

2、如何整合弱势供应商资源

六、有效地供应商整合

1、供应商数量整合

2、减少供应链中不增殖的活动

3、案例分析——某公司供应商VMI/JMI

七、建立供应商的激励机制

1、实战案例：美国、日本和韩国的供应商控制模式

2、实战案例：某企业对供应商的激励机制的尝试

第05部分: 互动交流解决问题

第一章 如何看清/织好成本分析这张网

1.采购成本如何构成

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采购过程成本因素

2.采购成本关系分析

2.1采购成本与利润关系

2.2采购成本与批量关系

2.3采购成本与质量关系

2.4采购成本与提前期关系

2.5采购成本与响应及服务关系

2.6采购成本与总成本关系

方法：原材料成本分析的5种常用工具

案例分析：某电器行业如何利用成本分析来制定降成本的目标

课间演练：如何避免成本分析常犯的5种错误

第二章 为什么要进行采购战略成本分析

1.公司经营战略和采购成本的关系

2.战略采购分析方法

3.采购成本重点控制方式

4.供应商关系对采购成本的影响

5.供应链对采购成本策略的影响

6.工厂成本控制与价值分析

7.从财务角度进行成本控制与价值分析

方法：VE/VA如何在战略采购中正确使用

案例分析：某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

课间演练：大宗原材料如何做好战略采购策略

第三章 供应商成本报价有多少“猫腻”

1.如何建立供应商成本框架

获取和选择报价的3个维度

2.获得供应商真实成本构成的方法

2.1如何计算供应商产品成本

2.2如何计算供应商生产成本

2.3如何计算供应商材料成本

2.4如何界定固定成本与可变成本

2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本的分析要点

3.3从运营管理角度分析

3.4产品制造成本的成本构成

3.5从价值链看供应商的成本

3.6供应商成本分析方法介绍

方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某电池行业如何通过关键供应商的成本分析来制定销售目标

课间演练：报价中材料的可变成本和固定成本如何分析

第四章 供应市场成本分析对于采购成本影响有多大

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场成本分析的成本模式

2.1用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

3.通过正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认市场的风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3按技术和供应渠道细分供应市场时需要考虑的关键因素

3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会

3.5如何确定市场风险与机会的优先顺序

3.6评价供应市场风险

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解，分析，组织市场信息来制定降成本计划

方法：POCKET

案例分析：某企业失败的市场成本分析案例

课间演练：波特“五种力量”模型在工作中的运用

第五章 采购杠杆效应是否真有效

1.采购降成本的杠杆效应

1.1采购成本对销售收入的影响

1.2采购效率对市场占有率的影响

1.3采购质量对客户满意度的影响

2.常规降低采购成本的降价和现场模拟实战

方法：采购杠杆效应

案例分析：制造型企业七种关键降成本的优缺点案例分析

课间演练：常规降低采购成本的降价和现场模拟实战

第六章 如何开发、认证、考核供应商

1.供应商开发的关键实施步骤

1.1供应商认证3大原则

1.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.供应商开发8个实施步骤

2.1采购定位模型确立

2.2供应感知模型分析

2.3建立高效的供应商开发渠道

2.4如何实施全面的供应商验厂考评体系

2.5通过市场和供应商成本分析如何确定报价

2.6样品验证和小批量流程制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

3.1供应商能力等级评估

3.2 QSAR日常考核能力达标状况

3.3不合理项目整改和改善方案如何实施

3.4供应商绩效考核激励如何实施

方法：采购定位模型和供应商感知模型

案例分析：某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

课间演练：如何完成不同类别的供应商验厂考察体系

第七章 战略和战术是采购降成本的双轮驱动

1.采购战略管理降成本方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购降成本战术

战术2：杠杆类采购降成本战术

战术3：瓶颈类采购降成本战术

战术4：关键类采购降成本战术

方法：二八原则在采购工作中的运用

案例分析：某上市公司年度采购战略和战术分析

课间演练：集合采购对于战略采购的作用有多大