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发布时间:2021-10-28编辑:佚名

采购管理导读

采购管理导读

当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本,如何建立供应商标准等工作变得更加重要。

  • 采购管理培训课程目标

    ◆如何分析供应商报价?

    ◆如何做一个专业化的采购?

    ◆如何选择一个供应商?

    ◆供应商是如何定价的?

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,供应商评审团队、供应商管理人员,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

采购计划与预算

第一单元 如何评估采购需求

1.了解采购现状及与客户期望的差距

2.需求应该关注的管理方向

3.为什么说我们的需求永远看不透

3.1按年度采购金额归类供应商

3.2按交易量归类供应商

3.3如何利用供应感知模型分析和评估采购需求计划

4.如何处理与客户期望之间的差距

4.1如何识别差距

4.2如何改进障碍

4.3了解客户的期望–你在哪里

4.4了解客户的期望–不同的理解

方法:需求有哪几个维度(3个维度5个方面)

实战演练工具:4W1H应用

案例分析:某电器企业采购需求计划管理方案分享

课间演练:如何利用SWOT来评估我们的需求


第二单元 采购计划是采购管理的指南针

1.采购计划概念

2.编制采购计划的目的

3.编制采购计划的基础材料

3.1生产计划

3.2用料计划

3.3库存卡

4.采购计划编制程序

4.1制定订单计划

4.2计算订单容量

4.3评估订单需求

4.4准备订单计划

5.战略采购计划

5.1战略发展层次

5.2采购职能战略目标

5.3制定采购战略计划要考虑哪些因素

5.4制定采购战略制定过程有哪些

5.5采购战略内容有哪些

5.6 供应战略制定4方面

实战演练工具:80/20原则的运用

案例分析:海尔如何实施战略采购需求

课间演练:制定采购计划如何避免被销售牵着鼻子走


第三单元 为什么说库存是企业管理头疼的问题

1.采购计划如何管理

1.1 MRO物件建档如何管理

1.2开发和应用新的工具(用采购专用消费卡;统合供应协议;进行电子采购等)

1.3使用电子化数据对未来采购计划如何进行预测

2.MRO采购库存如何管理

2.1衡量库存是否积压的指标

2.2库存周转率几种算法

3.如何合理设置MRO安全库存

3.1什么是安全库存

3.2决定安全库存量的两大要素

3.3安全库存与库存服务水平的关系表

3.4如何计算安全库存管理现状

3.5影响安全库存设置的因素

3.6如何判断安全库存的合理性

4.如何制定合理库存管理

4.1令人沮丧的库存管理现状

4.2是否降低库存

4.3库存管理的重点是平衡

时间浪费给我们带来了额外成本

库存管理**实践模式

如何设定管理业绩考核KPI

案例分析:某知名LED照明公司处理呆滞芯片的反思和教训

课题演练:如何为我们的备件设立安全库存

实战演练工具:运用库存周转率来纠正我们的安全库存


第四单元 没有采购预算还算采购管理吗

1.采购预算的目的和意义

2.采购预算的作用类型和编制流程

2.1财务预算

2.2业务预算

2.3决策预算

3.采购预算的编制流程

3.1原材料预算

3.2 MRO预算

3.3资产预算

3.4采购费用预算编制步骤

3.5采购费用预算注意事项

案例分析:某上市家电的全面预算体系管理案例分析

课题演练:为什么计划赶上不变化?如何正确修订采购预算

实战演练工具:企业制定预算的5大工具

第一章 如何看清/织好成本分析这张网

1.采购成本如何构成

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念:质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采购过程成本因素

2.采购成本关系分析

2.1采购成本与利润关系

2.2采购成本与批量关系

2.3采购成本与质量关系

2.4采购成本与提前期关系

2.5采购成本与响应及服务关系

2.6采购成本与总成本关系

方法:原材料成本分析的5种常用工具

案例分析:某电器行业如何利用成本分析来制定降成本的目标

课间演练:如何避免成本分析常犯的5种错误


第二章 为什么要进行采购战略成本分析

1.公司经营战略和采购成本的关系

2.战略采购分析方法

3.采购成本重点控制方式

4.供应商关系对采购成本的影响

5.供应链对采购成本策略的影响

6.工厂成本控制与价值分析

7.从财务角度进行成本控制与价值分析

方法:VE/VA如何在战略采购中正确使用

案例分析:某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

课间演练:大宗原材料如何做好战略采购策略


第三章 供应商成本报价有多少“猫腻”

1.如何建立供应商成本框架

获取和选择报价的3个维度

2.获得供应商真实成本构成的方法

2.1如何计算供应商产品成本

2.2如何计算供应商生产成本

2.3如何计算供应商材料成本

2.4如何界定固定成本与可变成本

2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本的分析要点

3.3从运营管理角度分析

3.4产品制造成本的成本构成

3.5从价值链看供应商的成本

3.6供应商成本分析方法介绍

方法:(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析:某电池行业如何通过关键供应商的成本分析来制定销售目标

课间演练:报价中材料的可变成本和固定成本如何分析


第四章 供应市场成本分析对于采购成本影响有多大

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场成本分析的成本模式

2.1用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素,并建立成本/价格模型

3.通过正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认市场的风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3按技术和供应渠道细分供应市场时需要考虑的关键因素

3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会

3.5如何确定市场风险与机会的优先顺序

3.6评价供应市场风险

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解,分析,组织市场信息来制定降成本计划

方法:POCKET

案例分析:某企业失败的市场成本分析案例

课间演练:波特“五种力量”模型在工作中的运用


第五章 采购杠杆效应是否真有效

1.采购降成本的杠杆效应

1.1采购成本对销售收入的影响

1.2采购效率对市场占有率的影响

1.3采购质量对客户满意度的影响

2.常规降低采购成本的降价和现场模拟实战

方法:采购杠杆效应

案例分析:制造型企业七种关键降成本的优缺点案例分析

课间演练:常规降低采购成本的降价和现场模拟实战


第六章 如何开发、认证、考核供应商

1.供应商开发的关键实施步骤

1.1供应商认证3大原则

1.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.供应商开发8个实施步骤

2.1采购定位模型确立

2.2供应感知模型分析

2.3建立高效的供应商开发渠道

2.4如何实施全面的供应商验厂考评体系

2.5通过市场和供应商成本分析如何确定报价

2.6样品验证和小批量流程制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

3.1供应商能力等级评估

3.2 QSAR日常考核能力达标状况

3.3不合理项目整改和改善方案如何实施

3.4供应商绩效考核激励如何实施

方法:采购定位模型和供应商感知模型

案例分析:某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

课间演练:如何完成不同类别的供应商验厂考察体系


第七章 战略和战术是采购降成本的双轮驱动

1.采购战略管理降成本方案

策略1:集合采购,分权订购

策略2:利用采购二八原则确定采购定位模型,制定采购战略

策略3:全员采购成本控制模式

策略4:信息化资源共享,促进采购利益最大化

2.采购战术及方案设计

战术1:日常类采购降成本战术

战术2:杠杆类采购降成本战术

战术3:瓶颈类采购降成本战术

战术4:关键类采购降成本战术

方法:二八原则在采购工作中的运用

案例分析:某上市公司年度采购战略和战术分析

课间演练:集合采购对于战略采购的作用有多大


课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 专业师资

    多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富

  • 实用落地

    丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练

  • 授课原则

    一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式

  • 培训流程

    阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验

老师介绍

The teacher introduced
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    李文发 采购供应链管理讲师

    李老师拥有11年的专职培训咨询经验,曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例...

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    吴诚采购、物流、供应链管理专家

    曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年,华为技术有限公司:采购总监、计划商务总监;富士康科技集团:物流与供应链高层主管;康佳集团:采购总监、集团副总经理。...

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    南斌采购与供应链管理咨询师

    南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

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    刘小明采购供应链管理讲师

    十多年中高层企业实战供应链管理工作经验,在美的集团担任供应链管理中心经理。...

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往期学员学习体会

1.作为国内的创业型公司,我们非常期待学习国际化采购管理经验,

2.紧张的学习,在领略了知名专家和教授精彩讲授。

3.老师对行业的分析和个人梳理都很通透,不夸大不客套,是实战过来人。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是国内蕞具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、蕞实战的管理课程和蕞实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资 深专 家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专 家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!


我们的使命

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