企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正式企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。

企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。采购人员核心能力的提升有助于提高企业的供应绩效，增强企业的供应链竞争力。

1、掌握采购发展的五大阶段与从“小采购”到“大采购”的三大方法

2、掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法

3、掌握四种不同物料的采购方法与策略

4、掌握自制，外购的两种分析方法与判断标准

5、掌握采购计划编制的作业三步法

6、掌握供应商分类的两大维度与四大类别

7、掌握供应商评估的两大方面与七大内容

8、掌握供应商七大核心关系定位与不同供应商关系的应对策略

9、掌握采购成本分析三大步骤与成本削减的三大方向

10.掌握采购谈判三大阶段内容，不同形式下的四大议价策略与六大杀价技巧

第一讲：采购概述

一．采购的含义：采购供应工作流程

二．采购的演变与发展

三．采购类型的细分

1、公开招标

2、邀请招标

3、竞争性谈判

4、单一来源

5、询价采购

四．采购问题的普遍症结

案例分析----从项目采购中考虑总采购成本的控制

第二讲：采购战略与管理

一.采购管理的工作范围

二.采购战略计划与公司的方针目标

三.采购职能的层次划分

四.采购管理

1、采购管理的概念

2、采购管理的目标

3、采购管理的职能

4、采购管理的重要性

五.采购管理的内容

1、采购管理组织

2、需求分析

3、资源市场分析

4、采购计划

5、采购计划实施

6、采购基础工作

六.采购作业流程及內容

第三讲：采购成本管理与控制技术

一.采购成本的认识误区

二.双赢的采购成本管理

三.成本构成要素分析

四.降低采购物料成本

1、节约采购资金的要訣

2、降低采购单价十五方式

3、降低采购成本的途径有哪些

4、从非采购角度減少产品成本六大分析

五价值工程分析（VE）

第四讲：采购谈判与议价

----采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一．谈判的步骤

二．如何掌握卖方真实的销售心理

三．注重买卖双方优劣势进行谈判

四．如何利用上级的权限进行议价

五.合同谈判

第五讲：从传统采购管理到供应链管理

一.供应链及其管理

二.供应链特征

三．供应链管理的流程与职能

四.供应链结构模型-案例

五.供应链合作关系

六.供应链管理下的物流

七．供应链管理下的采购.

八.供应链管理下的库存控制

九．供应链资源整合

供应链节点企业管理的基础

第六讲：供应商的评估

供应商评估流程

一.搜寻供应源

二.供应商评估的方法

三.建立评估基本标准

四.供应商评估的意义

五资源搜寻战略

六供应商评估体系

七初期供应商评估标准

八初选供应商过程

第七讲：.对供应商考核评定

一．对供应商考核的量化管理

二．供应商等级评定的定量分析指标

三．供应商等级评定的定性分析

四．供应商等级评定目标

第八讲：供应商质量管理

一.供应商质量管理的概念；

二.供应商产品质量检验；

三.供应商质量管理的基本方法；

四.分析供应商的质量；

五.提升供应商的质量；

六.供应商质量改进程序

第九讲：供应商关系管理

一.决定供应商关系的因素；

二.买卖双方力量对比影响关系决策；

三.供需合同管理环境下的合作关系；

四.供应商关系的五种类型分析；

五.供应商关系管理的价值；

----如何控制商品质量与服务质量

----供应商管理库存

六.控制与管理供应商

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为更好的促进供需双方的合作，采购人员适当的让步也是很有必要的，但让步也要有技巧，要注意三个点：

1、谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，并且每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而自己在对方强烈的要求下在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做所谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。