近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，而“采购管理”工作又是企业供应链环节中的重要一环。企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要，静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式已逐步被外部协同体系所取代。

本课程旨在从优秀企业的管理经验中，汲取采购管理技能，提升采购管理人员的综合素质。课程包括供应商选择、采购物料成本分析及控制、供应商谈判基础、供应商绩效管理、库存控制等。

通过本课程的学习，能够使学员掌握采购基本工作技能，深入理解采购管理工作中的核心和本质，提高岗位胜任能力。

1.了解采购管理、合理的采购组织的重要性

2.掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段

3.了解供应商绩效管理的标准和方法

4.学会通过与供应商的互动协作实现双赢

5.应用技巧和策略优化供应商管理

6.学会谈判的重要性

7.了解成功谈判的的阶段

8.掌握谈判中的让步策略，何时让步、如何合理让步

9.避免一些常见的错误，让谈判更有效力，让结果更满意

10.了解采购合同的特征、功能

11.熟练掌握采购合同的内容

12.了解解决合同争议的几种方法

13.熟悉应采购合同的几种管理方法

第一讲  采购管理理念

1. 采购人员在新时期面临的挑战和压力

2. 采购经营环境变迁

3. 新时期采购的发展趋势

4. 采购在价值链的角色

5. 采购理念更新

6. 采购管理之内涵

7. 采购目标

8. 采购人员应具备之能力条件

第二讲  采购控制系统

9. 采购策略三大事项

10. 采购作业流程及内容

11. 依五种导向建立架构和制度

12. 采购方法种类及实施

13. 采购数量制定方法

14. 影响采购价格的八大因素

15. 采购价格管理十大原则

16. 采购价格管制工具

第三讲  降低采购物料成本

1. 采购成本改进对业绩的影响

2. 价格分析的方法

3. 损益平衡点

4. 学习曲线

5. 学习曲线的原理

6. 学习曲线的应用

7. 整体拥有成本 TCO

8. 对报价供货商能力与责任的审核

9. 怎么拿到「成本结构分析」？

10. 降低采购单价十五方式

11. 降低采购成本的途径

12. JIT采购的实施条件

13. MRP采购管理模式

14. VMI采购模式

第四讲 供应商交期管理

1. 供应商交期管制

2. 采购物料跟催方法

3. 采购物料进度监控

4. 采购进度落后应采取措施

第五讲 供应商品质管理

1. 改善供应商品质十大手段

2. 供应商物料品质管制实施手法

3. 采购品质控制应检查项目

4. 采购物料验证方法协议

第六讲  供应商管理

1. 如何调研选择供应商

2. 好供应商应具备六方面特质

3. 供应商评价选择目标

4. 供应商综合考评体系

5. 加权法

6. 成本比较法

7. 供应商评估项目和控制要点

8. 供应商监管方法

9. 新供应商的评核和开发流程步驟

10. 供应商关系管理与常用供应链控制策略

11. 如何对供货商进行管理？

第七讲  采购询价/比价/议价工程

1. 适价必遵法则

2. 适价的采购策略

3. 询价前准备工作

4. 询价必要项目

5. 比价方法/原则/方式

6. 议价原则

第八讲  采购谈判过程及技巧

1. 成功的谈判人员的特征

2. 采购人员如何争取有利的谈判条件？

3. 采购谈判技巧方式

4. 采购谈判之时机

5. 谈判技巧十四招

6. 采购谈判的十大策略

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1、以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。

2、根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。

3、分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。

4、监控和遵循适用的法律法规。

5、协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。

6、监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。

7、与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。

8、评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。

9、安排交税和运费。