目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划？如何制定有效的战略采购计划？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是**决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………本课程将为你解答！

本课程注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择**供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力，使企业具有**的供货状态！

1. 战略级的采购

●将采购做为销售来运作

●逆向营销

●五力量分析

●SWOT分析

●采购战略，战略采购和战略物料

2. 供应链管理的核心

●金融危机的实质：预期与库存

●财务资金流，采购实物流，及计划信息流

●供应链考核的目标

●供应商对供应链贡献

3. 采购的组织结构

●中心化采购网络

●采购组织的分工

●采购的3个层次

4. 预算技术

●公司的资金来源

●4种采购预算

●预算方法

●预算对采购的影响

5. 从市场角度的价格分析

●市场结构类型

●经济环境

●供应商的定价战略

●各种定价方法分析

●价格协议

●成本的方法

6. 集中采购

●公司集中采购的目标

●集中采购与分散采购

●杠杆采购

●联合采购

7. 即时制和投机采购技术

●择时与投机的区别

●即时制采购的战略优势及其前提条件

●即时制采购的六大步骤

●供应商管理库存VMI

8. 采购风险管理

●风险评估

●风险识别

●风险分析

●风险评价

●企业全面风险管理的策略选择

●风险回避

●风险减少

●风险转移

●风险接受

●风险对冲

9. 采购的法律

●采购经理的法律责任

●合同的法律管理

●保密协议

10. 采购团队管理

●采购人员必须具备的素质

●管理与领导能力

●激励

●目标管理

●采购绩效

●采购价格指数管理

11. 供应商管理

●供应商选择和评估的7大标准

●供应商选择6个步骤

●4种供应商的绩效评估

12. 供应商的审核

●物料审核的3种手段

●供应商现场访问

●建议和改善

●与供应商交流的窗口设计

●交流和沟通技巧

●合格供应商名单

13. 采购审计与稽核技术

●采购审计的内容和目的

●预防采购腐败的制度建设

●采购的道德

●反腐败建设

●审计与稽核流程

14. 供应商关系管理

●两种供应商关系的实施

●**和单一供应商管理

●供应商的激励

●供应商的需求管理

●共赢和质量改进

15. 供应库管理

●产品的质量与供应库的质量

●供应商库的分类

●供应商库的审核

●供应商库的提升

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一、成本意识与价值分析能力

采购支出是构成销货成本的主要部分，通过调查发现，企业50%-60%的销售额均用于采购，有的企业竟高达75%。因此采购员必须具有成本意识，会精打细算，不可大而化之。

二、预测能力

在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量经常会调整变动，采购员应能依据各种产销资料，分析、判断货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应短缺。

三、表达能力

采购员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购物品的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，产生误解。

四、良好的人际沟通与协调能力

由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使采购业务能顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购员的努力外，尚需企业内部各有关部门的密切配合。

五、危机意识和应变能力

市场经济社会是“适者生存，强者发展”的社会，在强者如林的竞争环境中，采购员必须习惯于用危机意识去思考问题，危机就是动力，危机促使竞争，思则有备，有备则无患。

六、专业知识

采购员对其经办的产品，若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途，成本等，将有助于与供应商的沟通，并避免吃亏上当。有了专业知识，采购员就更能主动开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。