招投标培训课程导读对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？
对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出中标技能提升技巧。
1.科学解读政企采购招投标最新的变化和电子化招投标的重点管控点
2.掌握电子化招投标的全流程
3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法
4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点
5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系
导入：课程的设计思路、分组组建
一、何为卓有成效
二、何为卓有成效的投标人
三、卓由成效是可以学会的
上篇：认知招投标
第一讲：招投标的前世今生
一、什么叫招投标
二、招标发展历史
三、招投标制度在中国的发展历程
第二讲：我国目前招投标形势
一、招投标发展现状
二、目前招投标市场特点
三、未来改革方向
第三讲：招投标法律体系和流程介绍
一、招标法律体系
二、最新出台的法律法规
三、招标基本流程
1. 基本流程图
2. 各流程
第四讲：《招标投标法实施条例》详解（或者《政府采购货物及服务招标投标管理办法》详解，看培训客户是以政采项目为主还是工程建设项目为主）
一、《招标投标法实施条例》总体背景介绍
二、《招标投标法实施条例》总则
三、《招标投标法实施条例》招标部分
四、《招标投标法实施条例》投标部分
五、《招标投标法实施条例》开标部分
六、《招标投标法实施条例》评标部分
七、《招标投标法实施条例》中标和投诉部分
八、《招标投标法实施条例》法律责任和附则部分
中篇：投标实务操作
导入：投标完整的流程图
第一讲：报名/购买招标文件
一、线下购买
二 线上购买
第二讲：踏勘
一、目的地交通情况
二、配套情况
三、与其它工程是否互相影响
四、与总包的协调
第三讲：招标文件的澄清和质疑
一、澄清
二、质疑
第四讲：制作投标文件
一、投标文件的四种档次
二、投标文件的形式和逻辑要求
1. 形式要求
2. 逻辑要求
三、投标文件制作4大要领
1. 一个完整的流程
2. 两个原则
3. 三个技巧
4、四个重点
第五讲：参加开标仪式
一、不要迟到
二、几个注意事项
第六讲：讲标/述标
一、准备工作
二、述标常用模板
第七讲：对评标结果的质疑/投诉
一、质疑和投诉的不同
二、质疑和投诉的目的
三、基本方法
下篇：中标技能提升
第一讲：中标和中标率的区别
一、中标和中标率
1. 两者的关联区别
2. 中标率公式
二、如何提高中标率
1. 降低分母
2. 提高分子
第二讲：四个维度谈弃标
一、产品角度谈弃标
1. 目标客户群
2. 招标文件中的技术规格书要求
二、业主角度谈弃标
1. 业主自身角度
2. 业主需求角度
3. 业主关系角度
三、竞争对手角度谈弃标
1. 没有竞争对手
2. 有2—3个竞争对手
3. 一群恶狼
四、自身战略角度谈弃标
1. 聚焦战略
2. 发展战略
第三讲：评标过程揭秘
一、评标原则流程
1. 评标委员会构成来源
2. 评标基本流程和方法
二、评标各方心态
1. 评委心态
2. 业主代表心态
3. 招标机构心态
三、评标过程揭秘
1. 棘手问题处理流程
2. 主观客观分
3. 区别对待
第四讲：掌控招标文件
一、三位一体的站标文件
1. 评委的评审依据
2. 招标方的采购需求
3. 投标人的投标指引
二、招标文件构成
1. 物理形式结构
2. 内在逻辑结构
三、核心内容讲解
1. 资格条件
2. 实质性条款
3. 评分办法
四、核心内容设计
1. 设计原则
2. 法律排斥条件
3. 知己知彼
五、实施路径方法
1. 招标人内部招标关系图梳理
2. 应用工具
3. FABE钻石话术
4. ARE话术
第五讲：投标技巧提升
一、陪标介绍详解
1. 违法违规
2. 现实情况
3. 4Pei模型
二、代理机构接洽
1. 招标代理机构现状
2. 接洽原则
本次培训课程分为三个板块，涵盖了招投标政策解读、案例解析、文件编制等硬核内容，培训课程中，老师针对我们提出的问题进行现场解答，对我们的启发很大，不仅增强了我们做好招标工作的信心和决心，同时也更加清醒地认识到在招投标工作中应特别注意的做法。
留言咨询
To make an appointment visit