随着互联网、人工智能、中国经济的飞速发展，商务活动的复杂程度越来越高，人们的锲约精神也得到了大幅度提升，国家不断更新相应的法律、法规和规章。如何全面快速提升供应链商务实战综合能力？尤其是在供应商的开发、选择、考核与关系管理方面，得到了越来越多人的关注。本课程主要从采购的视角，讲解供应链相关的知识要点后，通过案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到供应商的开发、选择、考核与关系管理等应用到实际工作中，增加自己的采购管理绩效，为公司做出贡献。

通过对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商管理体系，提升缩减采购营运及管理成本的能力，具备与供应商进行商务谈判的技巧，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

一、如何开发审核供应商

1.供应商审核框架

2.潜在供应商审核标准

3.供应商感知客户模型

4.供应商识别、筛选与调查

5.设定权重与等级

6.供应商财务状况审核

7.审核结果与供应商数据库

二、如何询价、评估报价及选择供应商

1.询价和评估报价的基本框架

2.询价的方法

3.评估报价的标准

4.供应商清单

5.询价、评估报价和选择供应商的流程

三、如何进行采购谈判

1.获得并理解信息

2.采购谈判目标与策略

3.采购谈判过程策划

4.采购谈判后续工作

四、供应商考核与评估

1.供应商考核的SMART原则

2.供应商素描与考核敏感度分析

3.供应商KPI的选择、数据来源、打分方法

4.供应商考核的操作流程

5.季度考核绩效回顾（QBR）的流程与实施方法

6.供应商审计的种类和常见专项审计介绍

五、供应商管理

1.供应商库及供应商主数据管理

2.供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用

3.制定供应商管理策略

4.供应商分级

5.供应商准入管理流程

6.供应商准出管理流程

7.供应商数量优化

8.供应商质量提升的工具

9.供应商成本节约的方法

10.供应商交期改善的路径

六、 供应商关系管理

1.基于卡拉杰克矩阵的4种关系类型

2.基于反卡拉杰克矩阵的16种采供关系

3.构建供应商关系的方法

4.供应商管理的普适原则

5.冲突与沟通管理

6.全球采购中的文化差异

7.全球产业迁移时供应商的选择标准

8.全球采购中的个人技能要求和提升

七、采购供应链管理

1.供应链管理概述

2.供应管理和供应链管理的关系

3.采购供应管理的3个层面

4.采购供应管理的5大内容

5.供应商生产经营过程中的EHS管理

6.供应风险模型与管控

7.做好供应管理所需的知识和技能基础

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1、派常驻代表。

2、定期或不定期到工厂进行监督检查。

3、设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查。

4、成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联全检验。

5、要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发包外协等）。

6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高品质水平，满足公司品南要求。

7、由供应商提供制程管制上的相关检验记录。

8、进货检验。