当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“采购与招投标”无疑是企业在市场开发、客户供应商资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“采购与招投标”成功，就要培养一批企业招投标专家。

1.完整、科学、实用诠释采购招标成本控制理念，价值和重要性与运作模式

2.掌握全面、系统、战略采购物料的市场分析和供应定位模型

3.掌握全面、系统，高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制

4.掌握采购招标商务谈判和合同风险评估的实际商务实操经验

5.掌握全面、系统，高效采购招标的进度管理/高效的采购招标绩效管理

6.掌握采购招标的风险预防和把控

第一章 项目采购供应商开发

1.项目采购业务工作范畴

2.项目类采购物料ABC分类

3.供应商评估

3.1评估小组成立

4.预防掉进招标供应商的评审“黑洞”

5.采购招标的物料需求条件如何确定

6.采购招标的产品或服务标准如何明确

7.激励与战略共进

第二章 采购招标的前世今生

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.【政府采购法】采购领域的发展历程

3.采购招标的“前世后生”发展规律

4.采购招标投标分类与准备

5.如何制定战略供应，市场趋势分析与预测

6.采购对项目执行的重要保证

第三章 在招投标中物料分类，战略与战术制定

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

3.如何明确规划采购物料需求

第四章 招投标价格设定与谈判技巧

1.建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成的方法

3.如何正确分析供应商供应成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

5.项目采购谈判九阳指法

第五章 挥剑自宫--招投标

1.招投标前准备工作

2.招标文件编制

3.成立招标委员会确立职责

4.发布招标公告

5.开标

6.招标后的安排工作

7.电子标设定与运用

8.暗标的运用策略

9.如何预防被供应商串标“绑架”围标

10.如何签订防腐协议

11.废标的处理

12.退还投标保证金

第六章 运用合同对供应商管理与成果固化

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法

第七章 招标合同绩效考核与风险预防

1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2.如何检查合同绩效并确定纠正措施

3.如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4.招标合同风险识别与管理-如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5.合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6.企业合同法律风险防范

7.其它重要的与合同管理相关的法律

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不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

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