要成为企业招投标专家，无论是站在招标方还是投标方角度，有侧重点具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是对投标过程尤其是投标文件策划与编写要有丰富的经验和应对技巧。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助学员全面提升招投标管理能力和实战经验。

本课程重点，如何运用招投标，绩效考核方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择，发挥专长，评价，日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。实操给出完整系统的实战技能！具体掌握知识点：

1.项目采购与分类

2.项目采购供应商开发

3.如何分析采购需求确定供应商关系

4.高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制

5.项目采购谈判技巧-学项目管理，做项目经理

6.什么是投投标，招投标前世与今生

7.招投标物料分类与战略战术运用

8.招标资料的准备是成功的关键

9.招投标现场的资料分析与预演

10.招投标现场控制与漏洞预防

11.运用合同控制风险提升招投标成果

12.招投标的绩效评估

一、招投标基本框架

（1）寻源所遵循的主要步骤

（2）影响供应商获取与选择的主要维度

（3）采购策略的选择方法

（4）每一类项目寻源时所使用的主要方法

二、招投标相关法律规范

（1）招投标法及实施条例解读

（2）招投标中的注意事项

三、招标流程及关键控制

（1）采购招标的流程

（2）采购招标标书的准备

（3）采购招标标书的发放

（4）采购招标投标书的接收

（5）评估报价的步骤和方法

（6）确定中标人和签约注意事项

（7）招标关键点及控制方法

四、企业采购招投标实务

（1）外企常用的招标采购方法

（2）招标中的商务谈判技巧

（3）招标中的供应商选择策略

五、投标博弈过程及应对

（1）从供应商投标角度理解招投标的关键点

（2）如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

（1）招投标中存在哪些风险及分类

（2）识别风险的方法和工具

七、招标合同的签订和生效

（1）如何描述标的

（2）价格条款该如何制定

（3）不同的合同类型

（4）质量交付付款条款该如何制定

（5）定金和违约金的规定

（6）项目合同的种类特点

（7）总包与分包合同

（8）要约与承诺的生效

（9）要约与承诺的撤回/取消

（10）如何防止合同欺诈

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

（1）合同当事人与当事人的义务

（2）合同签订部门与合同执行人的关系

（3）合同进度的管理与控制方法

（4）合同多交付物的处理

（5）合同变更的管理与控制方法

（6）合同的风险管理与控制方法

（7）标的物的风险负担

（8）合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

（1）行政文档收尾

（2）合同终止与解除的管理与控制方法

（3）合同纠纷的解决方式

（4）合同解除时的收尾工作

（5）合同审计

（6）“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

（1）模式及运用：

（2）招投标流程管理

（3）招标文件的管理

（4）招投标的组织实施

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不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

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