当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，让学员**做好供应商管理工作，定出合适的采购策略，供应商管理策略，绩效管理办法来取得竞争优势。

通过运用供应商开发、评估、选择、绩效考核方法为企业创造优势供应链，使企业拥有一个高度竞争力的市场！学习采购谈判技巧更加优化供应链，创造高竞争的供应链资源，使企业良性持续。此次课程重点培训采购员如何以一种专业方法，如何开发评估管理优秀供应商，并会运用制定实际可行的方案实现谈判目标。严谨谈判过程，有效后续跟踪，运用谈判战略制定战术调整，使企业取得利益最大化与长远发展。具体掌握知识点：

1.透过供应市场分析开发优质的供应商资源

2.运用供应商开发十大原则评审筛选出优质供应商

3.如何分析做好供应商市场调查

4.供应商审核的意义

5.如何对供应商实地考察现场评审

6.运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控

7.运用供应商感知模型开发、评估、考核供应商优化分级管理

8.谈判前的信息收集与充分准备

9.了解采购谈判的对手知已知彼

10.如何制定**谈判目标与战略战术

11.如何组建**谈判团队

12.如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判

13.领悟谈判策略与技巧及注意事项

14.如何在谈判中练就一柄绕指柔剑

一、如何开发审核供应商

1.供应商审核框架

2.潜在供应商审核标准

3.供应商感知客户模型

4.供应商识别、筛选与调查

5.设定权重与等级

6.供应商财务状况审核

7.审核结果与供应商数据库

二、如何询价、评估报价及选择供应商

1.询价和评估报价的基本框架

2.询价的方法

3.评估报价的标准

4.供应商清单

5.询价、评估报价和选择供应商的流程

三、如何进行采购谈判

1.获得并理解信息

2.采购谈判目标与策略

3.采购谈判过程策划

4.采购谈判后续工作

四、供应商考核与评估

1.供应商考核的SMART原则

2.供应商素描与考核敏感度分析

3.供应商KPI的选择、数据来源、打分方法

4.供应商考核的操作流程

5.季度考核绩效回顾（QBR）的流程与实施方法

6.供应商审计的种类和常见专项审计介绍

五、供应商管理

1.供应商库及供应商主数据管理

2.供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用

3.制定供应商管理策略

4.供应商分级

5.供应商准入管理流程

6.供应商准出管理流程

7.供应商数量优化

8.供应商质量提升的工具

9.供应商成本节约的方法

10.供应商交期改善的路径

六、 供应商关系管理

1.基于卡拉杰克矩阵的4种关系类型

2.基于反卡拉杰克矩阵的16种采供关系

3.构建供应商关系的方法

4.供应商管理的普适原则

5.冲突与沟通管理

6.全球采购中的文化差异

7.全球产业迁移时供应商的选择标准

8.全球采购中的个人技能要求和提升

七、采购供应链管理

1.供应链管理概述

2.供应管理和供应链管理的关系

3.采购供应管理的3个层面

4.采购供应管理的5大内容

5.供应商生产经营过程中的EHS管理

6.供应风险模型与管控

7.做好供应管理所需的知识和技能基础

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1、供应商的安选及选择条件。

2、供应商的品质保证能力的调查。

3、供应商的样品品质鉴定。

4、供应商评估内容及步骤的确定。

5、供应商评估结论的审核与批准。

6、合格供应商的批准。

7、合格供应商档案的建立。

8、合格供应商的供货情况定期监督与考核。

9、根据供应商定期考核情况，进行优胜劣汰或辅导。

10、监督以及发现问题的处置。