做为21世纪的一位的采购管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………

本课程将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本；从采购战略与采购谈判的角度出发，从公司的战略分类入手，谈判介入。详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，获取最大的风险收益，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的，为企业赢取更大的利润空间。

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择**供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有**的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

第一讲：基于企业可持续发展的采购与供应链管理系统

一、VUCA时代企业可持续盈利的挑战

二、VUCA时代的企业常出现的几大问题

三、供应链竞争模型与采购供应方案

四、基于企业竞争战略的四种采购思维

第二讲：采购战略分析与采购技术

一、采购管理的八大要素

二、供应市场分析

三、采购物料的战略分类

四、不同物料采购方法与策略

五、采购常用技术

第三讲、供应商开发，选择，评估与关系定位

一、为什么要进行供应商管理

二、供应商分类与开发

三、供应商评估

四、供应商选择与关系定位

第四讲、采购成本分析

一、建立价格信息体系

二、采购成本分析三步骤

第五讲、采购谈判技术

一、谈判概论

二、谈判的三大阶段

三、谈判策略与技术

第六讲、供应商质量管理与改善

一、质量管理的三大维度

二、供应商质量管理的六大有效方法

三、采购中的质量改善六步法

第七讲、采购周期缩短

一、交货期与准时交货率

二、如何缩短订单处理周期

三、缩短采购周期三大方法

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首先，应反思当初是如何把这么差的供应商选进自己公司并进行使用的？当初使用的时候，是否有评选过程和标准？如果有，是集体部门共同评选的，还是单部门独自评选的 ，甚至是某人某客户指定的？对“使用后差评的供应商”的历史过程进行复盘分析，是为了以后避免再用到“差劲的供应商”。因为，采购供应商管理的目的不是为了给某个供应商打“差评”和“拉黑”，除非你是淘宝上的黑人水军，靠“差评”赚钱。

其次，应聚焦于你司希望选用什么样的供应商，之后，你司才可能找到适合自己公司的新供应商；再之后，才可能把你司认为太差劲的供应商给“拉黑”。因为，如果没有合适的经认证的新供应商备选在那做交接，再差的供应商也是已经和你司合作久了，再不满意，也不至于因为“要拉黑”而使公司停摆。