随着互联网、人工智能、中国经济的飞速发展，商务活动的复杂程度越来越高，人们的锲约精神也得到了大幅度提升，国家不断更新相应的法律、法规和规章。如何全面快速提升供应链商务实战综合能力？尤其是在供应商的开发、选择、考核与关系管理方面，得到了越来越多人的关注。本课程主要从采购的视角，讲解供应链相关的知识要点后，通过案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到供应商的开发、选择、考核与关系管理等应用到实际工作中，增加自己的采购管理绩效，为公司做出贡献。

1、了解并掌握供应商选择与管理策略

2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，能熟练运用

3、了解并掌握供应商如何考核与管理

第一讲：供应商采购工作定位与管理基础

1.企业运营管理

2.采购的职责及价值定位

3.采购业务框架

4.采购需求规范

5.采购主要工作流与信息流

6.采购成本管控要素

7.采购供应商管理要素

第二讲：供应商采购谈判

1.为什么要采购谈判？

2.有效谈判要素

第三讲：采购谈判准备

1.五大谈判资料

2.确定谈判目标

3.制定谈判策略

4.评估谈判对手

5.拟定谈判计划

6.场景准备——谈判的五个“环”

第四讲：双赢谈判与强势供应商应对

1.识别操纵的技巧

2.谈判成功之路

3.有效谈判的“八步骤”

4.开局谈判技巧

5.中场谈判技巧

6.识破交易中的阴谋诡计

7.强势供应商应对

8.涉外合同概要及法律法规

9.采购成本管控策略

第五讲：供应商分类、分级

1.供应商静态分类

2.供应商动态分类

3.供应商分级

4.供应商分级、分类管理循环图

第六讲：供应商评估管理

1.供应商能力模型

2.供应商风险评估

3.供应商绩效指标

4.供应商考核角度分析

5.供应商质量辅导与提升

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采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：

价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。

品质：根据批退率、平均合格率、总合格率进行地评估，批退率越高，表明其品质越差，得分越低；合格率越高，表明品质越好，得分越高。

交期交量：交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分。

配合度：配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。