企业经营的理想状态是什么？就是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”，看似简单的语言，却直白地表述了企业如何在采购，营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。

本课程根据企业的现状，导入先进的采购管理理念指引系统的方法，实现企业对质量，成本与交付等核心价值的追求，这就是要求首先树立战略采购的思想，并构建先进的采购系统，战略采购坚持将总成本最低作为至高无上的采购原则，而推进集中采购直至集成采购，发展供应商关系，强化高级采购，鼓励早期参与，是实现最低总成本的重要保障,基于对战略采购与采购系统的理解，需要及时制定采购政策，设计完整的采购流程并持续优化，使流程趋于完善，推动采购核心价值的实现，并最终为公司效益最大化做出应有的贡献。

通过对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商管理体系，提升缩减采购营运及管理成本的能力，具备与供应商进行商务谈判的技巧，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

第一单元 知己知彼，百战不怡——如何确认采购需求

1.如何明确采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确采购需求

3.采购预算如何编制

4.如何制定采购策略

第二单元 如何选择优质供应商

1.如何建立成本模型

2.如何有效分析市场

3.采购成本关系如何确立

4.如何选择优质供应商

第三单元 如何高效开发、评估、考核新供应商

1.供应商分类管理

2.供应商开发实施关键步骤

3.供应商评估与管理

4.供应商绩效考核管理

5.如何建立高效绩效考核

第四单元 如何有效控制采购成本

1.如何建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成方法

3.如何正确分析供应商供应成本

第五单元 降成本商务谈判

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

3.如何实施有效谈判的基本步骤

4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

第六单元 如何签订采购谈判合同

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购合同关系管理、争议和终止

第七单元 如何做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.采购绩效管理的意义与目的

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

3.采购绩效规划和执行

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

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采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：

价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。

品质：根据批退率、平均合格率、总合格率进行地评估，批退率越高，表明其品质越差，得分越低；合格率越高，表明品质越好，得分越高。

交期交量：交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分。

配合度：配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。