为什么采购订单老是在变更甚至取消？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？甚至面临市场巨成本压力之下要求降价时，我们的供应商配合不尽人意！通过此次课程培训我们要分析和掌握供应商的定位，通过系统和落地的方法管理好供应商，才能顺利达成我们的经营目标！

1. 掌握供应商管理的八大指标

2. 掌握选择供应商的六大步骤

3. 掌握评价供应商的三个步骤

4. 掌握供应商的四种考核方法

5. 掌握供应商物料检验管理方法

6. 掌握公司内控成本分析方法

7. 掌握采购议价谈判的八种关键策略

8. 掌握采购定价的30个关键技术

9. 掌握采购谈判与议价主动考量点

第一单元 知己知彼，百战不怡——如何确认采购需求

1.如何明确采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确采购需求

3.采购预算如何编制

4.如何制定采购策略

第二单元 如何选择优质供应商

1.如何建立成本模型

2.如何有效分析市场

3.采购成本关系如何确立

4.如何选择优质供应商

第三单元 如何高效开发、评估、考核新供应商

1.供应商分类管理

2.供应商开发实施关键步骤

3.供应商评估与管理

4.供应商绩效考核管理

5.如何建立高效绩效考核

第四单元 如何有效控制采购成本

1.如何建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成方法

3.如何正确分析供应商供应成本

第五单元 降成本商务谈判

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

3.如何实施有效谈判的基本步骤

4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

第六单元 如何签订采购谈判合同

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购合同关系管理、争议和终止

第七单元 如何做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.采购绩效管理的意义与目的

2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位

3.采购绩效规划和执行

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

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全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。

系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。

简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。

稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。

灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。

门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。

半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。

供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。

供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。

学习更新原则：评估的指针、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。