作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？作为公司的品质人员，您是否经常会为供应商物品不良重工而忧心？作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择**供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有**的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

一、供应商管理

1、供应目标的制订

2、供应商定位

3、供应商开发要领

4、供应商关系管理

二、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

2、降低采购成本的着眼点

3、降低采购成本的途径

三、采购谈判技巧

1、采购谈判概要

2、采购谈判的准备工作

3、采购谈判实施

4、采购谈判的后续工作

四、课终沙盘模拟

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采购人员通常从价格、品质、交期交量和配合度（服务）几个方面来考核供应商，并按百分制的形式来计算得分，至于如何配分，各公司可视具体情况自行决定：

价格：根据市场同类材料最低价、最高价、平均价、自行估价，然后计算出一个较为标准、合理的价格。

品质：根据批退率、平均合格率、总合格率进行地评估，批退率越高，表明其品质越差，得分越低；合格率越高，表明品质越好，得分越高。

交期交量：交货率＝送货数量÷订购数量×100%，交货率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批数÷交货批数×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越长，扣分越多；逾期造成停工待料，则加重扣分。

配合度：配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。